#_Toc182168552任务一 角色认知准备思维导图

#_Toc182168555子任务一 现代推销概念认知

#_Toc182168556一、认知现代推销

#_Toc182168557（一）推销三要素

#_Toc1821685581. 推销主体

#_Toc1821685592. 推销客体

#_Toc1821685603. 推销对象

#_Toc182168561（二）推销的原则

#_Toc1821685621. 需求第一

#_Toc1821685632. 互惠互利

#_Toc1821685643. 诚信为本

#_Toc1821685654. 说服诱导

#_Toc182168566（三）推销的任务

#_Toc1821685671. 建立顾客联系

#_Toc1821685682. 了解顾客需求

#_Toc1821685693. 提供解决方案

#_Toc1821685704. 处理顾客异议

#_Toc1821685715. 促进缔结成交

#_Toc1821685726. 提供售后服务

#_Toc182168573（四）推销方式

#_Toc1821685741. 直接推销方式

#_Toc1821685752. 间接推销方式

#_Toc182168576二、区分传统销售与现代销售

#_Toc182168577三、区分推销与营销

#_Toc182168578（一）二者联系

#_Toc182168579（二）二者区别

#_Toc182168580子任务二 推销职业生涯认知

#_Toc182168581一、认知推销工作流程及岗位

#_Toc182168582二、认知推销人员角色

#_Toc182168583（一）推销员角色定位

#_Toc1821685841. 推销员是公司的代表

#_Toc1821685852. 推销员是顾客的代言人

#_Toc1821685863. 推销员是社会文化与科技的推广者

#_Toc1821685874. 推销员是企业发展的推动者

#_Toc182168588（二）推销人员的职责

#_Toc1821685891. 寻找与发现市场

#_Toc1821685902. 开拓与进入市场

#_Toc1821685913. 沟通信息与协调关系

#_Toc1821685924. 承接推销任务

#_Toc1821685935. 做好销售服务工作

#_Toc182168594（三）推销员的知识结构

#_Toc1821685951. 企业方面的知识

#_Toc1821685962. 产品方面的知识

#_Toc1821685973. 推销的专业知识

#_Toc1821685984. 顾客方面的知识

#_Toc1821685995. 竞争对手方面的知识

#_Toc182168600三、推销人员的职业生涯规划

#_Toc182168601（一）推销人员的自我意象

#_Toc182168602（二）职业生涯的起点：推销职业选择

#_Toc1821686031. 知识技能

#_Toc1821686042. 兴趣爱好

#_Toc1821686053. 个人性向

#_Toc1821686064. 运气机会

#_Toc182168607（三）销售职业生涯的核心：角色定位

#_Toc182168608（四）职业生涯路线选择

#_Toc1821686091. 纵向发展

#_Toc1821686102. 横向发展

#_Toc1821686113. 专业发展

#_Toc1821686124. 自主创业