掌握测款，一招帮你锁定爆款思维导图
掌握测款，一招帮你锁定爆款内容详述
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思维导图大纲
掌握测款，一招帮你锁定爆款思维导图模板大纲
测图测款含义
正式产品推广前
周期时间一周左右时间
有限预算进行引流
分析数据，点击率，收藏/转化
获得曝光
获得点击
确定主推爆款
最有潜力的爆款产品
推广难度大大降低
好的款式很统一爆起来的
款式决定单品的盈利的能力
测试出数据最稳定主图
提升商品点击率
曝光率
质量分
PPC
投入产出比
测图测款如何操作？
先测款还是测图
新品款式和图片同样重要的
测图测款数据是手款式和创意图综合影响
测图和测款用什么工具？
搜索推广
关键词搜搜精准流量
流量人群和属性标签非常精准
判断产品在自然搜索的潜力和排名
场景推广
流量大
人群广
点击花费低
数据获取很快
如何运用
任选其一
搜索推广
关键词搜搜流量大
有精准人群标签
高客单价的产品
场景推广
需要快速的测图测款
产品受众人群广
产品客单价很低
流量成本低
场景转化不会太低
付费推广操作新手
测款预算交低的商家
两个都用
资金实力强【厂家/品牌】
产品利润
操作经验精力充足
根据自己的店铺还有运营能力资金预算还有款式特点选择测图测款工具
搜索测图测款实操
1.测试前期
选款
价格优势
款式优势
综合优势
货源渠道
活动优势
产品图片好看
产品有视频
根据自己目标选择3个款左右
新建测图测款计划
目标商品放在计划中
计划日限额
每个商品每天需要的点击数*行业的平均出价=初始日限额
每天点击数=测款目标点击【300-500】付费流量成本高的话适量降低根据自己的预算，自己能够承受预算请款下每天稳定点击数，测试数据准确性
大类目
中等类目
小类目
点击数不是一棍子打死
行业点击平均价格=产品精准核心词3个过去7天市场平均出价
300个点击*0.4
120
没有付出哪有回报
行业给到最低日线额是100元每天
选词
选择5-10个关键词
不需要多
需要精简
预算高，大众款大类目可以加词，不建议超过15个
搜搜热度比较高的一级和二级关键词
搜索推广添加关键词
产品精准匹配
相关性满格
搜搜热度进行排序
推广工具
搜索工具
过去7天
产品类目
关键词分析
测图测款目的
真实的流量测试产品数据
目标找到潜力爆款
袜子女是行业核心大词
曝光和流量最大
竞争也很大
什么时候都竞争大
想做爆款的话这个词避免不了核心词
通过测款去选有优势的款
都选择长尾词竞争小的词
测款的数据会更好
数据是潜力爆款的数据？
测款不是找数据好的词而是找最能代表行业的数据的关键词
首次出价
按照行业平均出价的1.3倍进行出价
点击量
保证每天达到目标点击量，数据才更加有参考性
创意图
测图在测款同时进行
准备4个不同的创意图
轮播展现
找出表现好的创意图
2.测试中期
出价调整
根据商品测图测款点击率的表现
推算出每天要完成固定点击量的曝光
曝光量=目标点击量/点击率 /时间段【9点开始，15个小时】
200/2%
10000 / 15
3-5小时观察曝光
进行出价调整
曝光量高的，稍微降价
曝光低的
提高出价
通过分时折扣调整，达到一天内获得稳定的点击的目标
不要暂停计划
10%-20%
增加删减词和图片
点击低的词更换
创意点击低换图
3.测试后期
数据分析锁定爆款【测试时间3-7天】
点击率
转化率
收藏率
利润率
商品分类
主推款
三高款【加大预算，主推款，爆款打造】
潜力款
点击转化高，收藏低【详情和评价优化】
利润款
点击量一般，收藏转化好，投产高
普通款
测款后
数据表现好的
表现差的款
场景测图测款步骤
创建测款计划
一个计划一个推广单元
分时折扣 全天100%
人群溢价--只开相似商品 流量和精准相结合
资源为
类目商品也
商品详情页
出价方式
高出价低溢价
场景基础出价建议价1.3-1.5被
溢价设置10%
创意图也是4张
测图测款前的销量布局
双0新品先破零还是先测图和测款
先破零在测款和测图
新品破零
破零时限
48小时内完成
真是买家账号，
精准人群
真实买家
操作方式
搜索单
分享单
新品破零要不要做流量
新品三天内可以不做流量
基础销量
200单左右
基础销量
搜搜单
分享单
AB单
有安全的留评高的资源
有安全的留评高的资源扣个1
没有扣个2
非常重要
影响销量布局的效率
影响留评率
留评高的资源
平台
新权重
操作比较多
安全的，成本低，留评不稳定
年前做了60%以上
测试下，不同的类目留评是不一样的
人工
6元
也有黑科技
测试的留评有多高？
成熟了我会子啊第一时间告诉的同学
付费推广黑搜
有更好的资源的会持续分享
给到的资源肯定尝试很久
安全可靠
都是不出图的，要出图按照破零分方式做
基础销量阶段不要做大单
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