产品定价和SKU布局法则思维导图
产品定价和SKU布局法则内容详述
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思维导图大纲
产品定价和SKU布局法则思维导图模板大纲
1拼多多平台价格体系
通过是否有活动 去切价
单买价
几乎没有用
团购价
活动价
2历史最低价的深度剖析
30天历史最低价
不管报什么活动 都要低于 或者等于 历史最低价
什么活动的价格 是影响历史最低价的
直接影响
多多进宝券
不要用AA单
基础销量 AB单
AB单
领券中心
后台营销工具 商品券
限时抢 /限量抢
后台
直接打折扣
小二
可以直接填一个价格
限时抢效果更好一点
计入历史最低价的规则
在活动价往上的一个点
活动价-团购价中间 随机取一个价格
比如团购价
60
限时抢
50
历史最低价会在 50-60中间 随机一个价格
除了秒杀以外的其他活动
都会有历史最低价产生
秒杀
不产生 秒杀本身 历史最低价
下一个活动报价 不会被这次活动价格影响
特殊
秒杀报价 会影响的S级活动
双11 双12
如果某个SKU历史最低价 低于了 你承受的范围
酌情删掉这个SKU
但是 酌情
这SKU到底销量 占比高不高
计入到sku上
3活动对产品定价的影响
报活动的通过率
=权重X降价幅度
秒杀原价抓取
权重够高的时候 ， 你活动价 可以降价幅度可以低
权重比较低
降价幅度非常重要
权重优化的方向
GMV
玩法
车的单
转化率
点击率
DSR
权重在增长
DSR
每个类目有 平均值
人工催评
买家下单以后 五星好评 +评语
评语过滤了
五星过滤吗
不过滤
DSR
帮你催
可以把你的评价 帮你催出来
好评率
店铺权重
客服
发货
定价
目标活动
30以下
能报九块九
九块九的定价策略
1资源位的活动价
推荐价格
2限量抢价
限量抢的价格 必须是资源位活动价的 几折
今日推荐
6折
超级星期一
钩子款
7折
爆款
9折
尝鲜
成本 10元（+运费+物料）
如果想上今日推荐 不亏钱
我的价格应该在多少
团购价 不能低于16.6
30以上
爱逛街
新衣馆
多多大讲堂
如果我有目标活动 ，前期定价的时候 一定要考虑好 你的产品或者sku的价格是否符合 报活动的标准
目前 九块九 爱逛街 活动 权重不如秒杀
秒杀的 报价
是可以随便定的
=权重X降价幅度
秒杀原价抓取
TIPS
拼多多公众号
原来
多多进宝 ↓
×
最多能上 小推文
权重
都在 付费推广 直通车
要求都是要到 5W以上的GMV
直通车去拉 会亏钱
为什么 现在 单 权重低
因为之前的浏览轨迹 都是在 关键词搜索
都在 直通车
有效GMV
两种通过定价的玩法
领券中心玩法
我现在想卖到60元
常见的方法
我的团购价直接设置 60元
大神怎么做
团购价设置80元
领券中心做20元的券
领券中心 60
测试效果
食品 ，服饰鞋包，礼品 效果不错
药品 保健品 特殊用途化妆品 黑五类 成人用品 不行
限时抢/限量抢
如果我的历史最低价 一定被影响
本身想卖 60元
团购价 设置到 80元
后续无限期 开限时抢/限量抢
把价格打到60元
历史最低价的影响最小
1 A产品的成本 5元
9.9团购价
2 B产品 成本5元
原价16， 限时抢 价格是9.9
建议用B
4分析竞品调整定价策略
买家买东西
为什么要下单
想买=喜欢（需求）X性价比
竞品分析定价表
心理价位
买家会有心理价位的 区间 或者上限
300-700元
定在 区间的中下游
撇脂定价
渗透定价
电商
价格战
三级片女人脱衣服
一旦脱下来， 基本就穿不上了
5关于价格战
行业难题
1 跟
2不跟
1相同产品
价格效果最明显
同行在做价格战
渗透定价
后续 会不断占领市场
销量上去了
很容易做到类目垄断
考虑 类目垄断的问题
2标品
影响比较大
3非标品
服饰鞋包
不要做价格战了
人群 不是特别的 一致
1
评价
用多多进宝AB单
行业留评20-30
高留评也就50左右
不能百分之百
权重
搜索单
车单
拉GMV
销量
改销量
新链接
机刷不行的
做了50单
访客100
转化率50%
稀释转化率
我想把转化率 控制在行业的150%
行业是4
我的目标6%
50单÷6%
1666
补1566
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