全面解析-六大维度降低PPC思维导图

今天的主题是直通车，但是我要讲的东西肯定跟其他人不一样，我觉得今天这节课更重要的是思路，帮助大家打开脑路，在思维上有所提升。大家也都知道我目前主攻工具箱这块，这个过程中有很多人反馈给我，你们工具箱太牛了，太实用了，真的很强。也有一些人会说你们工具箱不会用，不知道能干什么。

今天不是老生常谈，这个六大维度相信已经有无数老师讲过，我还能讲出啥？确实挺难的。这次主要是结合工具来讲，大家一些不知道怎么用的工具，今天可以重新认识一下。

咱们先说工具是什么？[毛泽东](https://baike.baidu.com/item/%E6%AF%9B%E6%B3%BD%E4%B8%9C/113835" \t "https://baike.baidu.com/item/%E5%B7%A5%E5%85%B7/_blank) 《在八届二中全会上的讲话》说：“生产力有两项，一项是人，一项是工具。工具是人创造的。”工具是辅助工作的，利用的好事半功倍倍，一点不夸张。

直通车是一项付费推广，点击扣费模式，所以很多东西外面都是围绕着点击率来做的。所谓六个大的维度。就是排名、关键词、人群、时间、地域、创意，其实还有定向和投放平台两方面。

定向和投放平台比较简单，我们在直通车养分时是不会开的，因为会拉低点击率。这个大家应该能懂的，比如定向投放的位置一般在没有搜索的时候，猜你喜欢的位置，它是系统匹配的推荐，展现多但是不精准，所以点击率低。

而投放平台，分为站内站外，站内站外又分为PC端和移动端，这些地方也是会拉低我们的点击率，你想人家在视频网站是想娱乐看视频的，没有购物需求和欲望的，点击率肯定不行的。

下面咱们开始解读六大维度的问题。

我就不按顺序，一个个来讲，说到那个是哪个，今天主要是聊聊天，开拓思路，当然我的思路可能很多也没打开，大家在听的时候也可以参与发散。

先说人群吧，很多人不知道人群怎么开，开不到精准人群。这里我给大家提供两个角度来分析人群。第一点，大家是不是可以采集竞品、同款、相似品的评论，通过词根分析来看看有没有挖掘人群特点的可能，比如评论中出现较多的送礼、长辈、爸爸妈妈等等，是不是对我们推广产品的需求人群有一定的参考作用？第二点通过竞品的买家秀是不是也能分析出一部分人群的定位？比如之前一个做中老年女装的朋友，在年龄上不确定对应人群到底是36-40岁，还是41-50和51以上的为主，通过批量采集竞品买家秀晒图，最终分析出50岁左右的人为主。

我这里随便找了一款女装，我们工具可以直接帮你采集评论买家秀，直接帮你拆解词根，分析评论中出现次数较高的词根。买家秀就不帮大家下载展示了，从买家秀照片来分析产品对应的人群，是不是比较准确？这个思路不仅可以用在服装、在零食、特产等等方向都可以这样去尝试。

讲到这里 需要跟大家说说什么是竞品，很多人找竞品不会找，这不是开玩笑，很多人问过我这个问题。竞品只要把握三个维度即可，而且缺一不可。

款式相同或相似

价格处于同一段位

满足同一类人群的消费需求。

这三点就不展开说了，大家自己去体会。我们接着说六大维度的第二点。

创意，很多人想创意想很久，绞尽脑汁。我看过很多创意图，都是加入的营销型文案，什么买一送三，买五斤送五斤等等，其实我们可以尝试制作卖点型文案创意，从而在众多竞品中脱颖而出。而卖点的提炼同样可以在评论和问大家两个区域进行采集提取。拿我之前讲课的鱼竿为例，我们随便找一个竞品的链接来采集：

可以看到很多人关心鱼竿的硬度，那我们在创意图上是不是可以放大这个卖点呢？

之前我们做的一个电风扇的案例，很多宝贝创意重在突出遥控 新科技等功能，但是我们经过大量采集评论和问大家数据，得到的反馈是风扇的噪音问题是大家比较关注的，所以我们把创意渲染噪音小这个点，结果点击率翻了一倍多。

另外我们也可以学习借鉴同行的优秀创意图。这个时候我们的直通车图下载器就很有用了，可以通过关键词索引，查取下载全网的相关车图，当然你也可以自己去手动采集，只不过需要多花些时间，而且有些车图不投放你所在地区，这样你自己手工是采集不全的。我拿一个我喜欢吃的水果，现在正当季的爱媛果冻橙为例：

我们可以借鉴人家销量好的拍摄角度、背景、这里我圈出来一个反面教材，它的车图展示的是包材，想法不错，想展示自己运输包装的安全性，不过数据显示不佳，订单转化很少，我们就可以避免自己犯同样的问题。

大家有没有遇到过这样的问题，拿人家的爆款神图来自己用，结果转化点击各方面都没有效果？原因在哪呢，因为人家月销10000，而你月销100，你怎么跟人家比呢。所以我们在找竞品的时候，找一个跟自己销量差不多的爆款来借鉴。

创意说到这里，下面我们讲关键词，每一个关键词背后都有一个人群，人群是基于关键词的，这个大家能明白吧。

搜索关键词的都是较为精准的有需求的人群，我们正常买东西都是通过搜索关键词查找，所以点击率是比较高的。

我们新开发的黑搜开发器，就是帮助大家分析竞品的关键词转化等数据，让大家可以模仿竞品的爆款起爆过程来操作自己的链接。在什么时间补什么关键词补多少量，补多少收藏加购等等。这里我就不多介绍了，有完整的教程课件，需要的课后直接发大家。

这里我想强调的一个重点是，你监控模仿的竞品，操作过程中要及时分析自己的真实数据。这是很多玩黑搜 递增的人不会告诉你的，比如竞品人家开了500访客，成交了30单，而你同样开500访客，成交10单。这时候你要做的不是闭着眼一直递增，狂拉。而是要先优化自己的宝贝，分析问题。消除这个内在的差距和内功，优化好再拉。

最后我说一下时间和地域。时间地域方面怎样精准投放呢。还是从数据上来分析，哪些地方的人喜欢在什么时间下单我们的宝贝，这些数据不都在我们的历史订单里吗。所以我们要充分利用起来我们的历史订单。历史订单包含了我们所有渠道的订单，比单独分析直通车后台的数据要全面的多，因为直通车后台看的只是直通车渠道的订单。 

订单透视机，注册下载即可使用

我们的订单透视机，对于不太会做Excel表格的人来说，非常容易操作。可以分析历史地域的订单城市，订单时间。这些数据对于我们精准投放地域和时间有非常大的帮助。

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