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运营与推广思维导图

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Sure 浏览量:632022-04-01 11:06:02
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运营与推广技巧整理,本篇思维导图主要介绍了商品店铺如何进行运营推广

树图思维导图提供 运营与推广 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 运营与推广  进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:f47b1bc111e64f8e7ebe88fa9be42f4d

思维导图大纲

运营与推广思维导图模板大纲

引流

自然引流

类目引流

搜索引流

淘宝客引流

直通车

标题

覆盖关键词

图片创意

观察位置周围,吸引目光

关键词

在精不在多,具体看类目

推广设置

地域:产品的地域性

时间:削除无客服时机,根据产品成交时间设置投放比例

位置:1,2,3,16是点击率最高的;7,8位置要回避;特别是14个位置不能投放

营销手段

限时折扣

包邮

最好的手段是制造便宜让客户占

直通车的艺术:砍

砍掉浪费的点击

砍掉低转化率的关键词

砍掉无效的时间段

砍掉无效的区域

钻石展位

文案

精,短,易理解

图片

重创意,勾起好奇

时机

季节契合性

节日契合性

情境

将广告融入页面情境中

打造爆款

选款

重点中的重点,天生残废的东西让你事倍功半

潜规则

制造舆论引导,也就是评价

流量引入

直通车:精准关键字

站外流量:获取免费流量

上活动

VIP(现在只有这个有累计搜索销量)

不断优化提高转化率

跟踪竞争对手销售及转化情况

流量为王

通过所有手段不断引入流量

运营

客户挖掘

定位产品精准人群

挖掘群体个性需求

了解群体生活特点

客户体验

客户的满意度=收到时候的感觉-收到之前的预期

实施方案

温馨包装外表

拆包惊喜礼品

节日祝福卡

售后服务卡

数据分析

PV.UV

转化率

跳失率

卡住顾客流失的口子

访问深度

制造意犹未尽的迷宫

咨询率

制造描述悬疑

支付率

注重客服情感销售

客单价

客服水平的考核

店铺人群的定位

购买水平

顾客阶层

产品相关

关联销售

活动策划

吃亏是福:要取必先予

顺势造势:借势活动流量

连环套:活动环套一环,环环衔接

活动可信度:一定要透明、可信

活动主题:契合产品,品牌风格

免邮>礼品赠送>秒杀/限时折扣>商品打折>退换货免受运费

摒弃价格战

降价:伤店铺,伤品牌

客户:只是想占便宜,不是买便宜

策略

制造便宜让买家占

赋予产品附加价值

扰乱顾客价格估算标准

利润如何来

引入顾客

目的

引入鱼儿,充实鱼塘

鱼饵

低价促销/免费试用等等能够吸引顾客购买的手段

借力合作

分析异业店铺顾客重合区间

合作策略

互换广告

互发优惠券

培养顾客

增进客户信任感

无风险承诺

危机公关/售后处理

会员制的建立

设置门槛,分清主次客户

明确告诉客户成为会员的好处

定期进行互动

商品跟踪

新品通知

节日问候

会员商品

建立与客户之间情感羁绊

品牌与顾客的羁绊

客服与顾客的羁绊

建立顾客依赖感

精准定位

品牌定位

1.寻找第一位置

2.建立联系

3.占领心智

差异化突破

细分市场差异化

产品差异化

用户体验差异化

社会是不断的分化,绝不是融合

挖掘顾客终生价值

重复购买

连环销售:意犹未尽的精美试用装

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