本章节讲述了抖音直播带货话术汇总的知识点,主要内容包括开场话术和留人话术等
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抖音直播带货话术汇总思维导图模板大纲
通常在正式开播前,需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍,打招呼,简单介绍今天的直播活动和福利预告等。
重点是告知观众,能带给他们什么好处,这样才能将观众留存下来。
福利引导
主播需要每隔一段时间,就要提醒一次观众几分钟后有什么福利,明确给出用户的停留时间。
即使是大主播的直播间,用户平均停留时长也很难超过5分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式,不断留住观众。
实时互动
如果你的直播间人还不是很多,或者处于刚开播的阶段。可以与评论区进行实时互动,提升观众的主动参与的意愿,及时回答问题,有利促成下单。
产品介绍话术
增强用户信任
可以在直播中列举一些产品的截图,比如销量截图、网友好评、官方推荐等,增强产品的背书。主播也可以自我强调“我”也在用,让观众真切的感受到产品的是真实好用的
专业讲解
可以通过一些专业术语的讲解,一方面衬托主播的专业性,增强用户信任,另一方面也衬托了产品的可靠。
产品试用
想要把产品卖地更好,光靠说可能不够,还需要做。我们经常能看到主播自己试穿衣服,试用产品,比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。
依靠现场试用分享体验,让产品的质量更有说服力。
互动话术
提问式互动
提问回答一些与产品相关的问题,有利于帮助观众解决产品上的困惑,促进转化。
选择题互动
抛给观众一些选择,此时发言的观众购买意愿度很高,再适当引导利于转化。
刷屏式互动
此类互动发言成本很低,观众的参与度会很高,也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。
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