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抖音直播带货话术汇总思维导图

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本章节讲述了抖音直播带货话术汇总的知识点,主要内容包括开场话术和留人话术等

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思维导图大纲

抖音直播带货话术汇总思维导图模板大纲

开场话术

通常在正式开播前,需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍,打招呼,简单介绍今天的直播活动和福利预告等。

重点是告知观众,能带给他们什么好处,这样才能将观众留存下来。

留人话术

福利引导

主播需要每隔一段时间,就要提醒一次观众几分钟后有什么福利,明确给出用户的停留时间。

即使是大主播的直播间,用户平均停留时长也很难超过5分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式,不断留住观众。

实时互动

如果你的直播间人还不是很多,或者处于刚开播的阶段。可以与评论区进行实时互动,提升观众的主动参与的意愿,及时回答问题,有利促成下单。

产品介绍话术

增强用户信任

可以在直播中列举一些产品的截图,比如销量截图、网友好评、官方推荐等,增强产品的背书。主播也可以自我强调“我”也在用,让观众真切的感受到产品的是真实好用的

专业讲解

可以通过一些专业术语的讲解,一方面衬托主播的专业性,增强用户信任,另一方面也衬托了产品的可靠。

产品试用

想要把产品卖地更好,光靠说可能不够,还需要做。我们经常能看到主播自己试穿衣服,试用产品,比如李佳琦就靠涂口红火出了圈。

依靠现场试用分享体验,让产品的质量更有说服力。

互动话术

提问式互动

提问回答一些与产品相关的问题,有利于帮助观众解决产品上的困惑,促进转化。

选择题互动

抛给观众一些选择,此时发言的观众购买意愿度很高,再适当引导利于转化。

刷屏式互动

此类互动发言成本很低,观众的参与度会很高,也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。

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