抖音直播运营 直播间的核心数据思维导图

Click-Through-Rate ，指点击率或点曝比。对于直播来说，指直播间投放广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量（impression）。点击率越高，代表直播间内容/产品对用户的吸引力越高。

用户在直播间平均停留的时长，是直播间重要指标之一。

直播间平均在线人数。

指单场直播中最高人气峰值数据。

直播间平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间的卖货能力。

直播间页面右上角实时显示的在线人数。

商品展示给用户的次数。直播间内的弹窗、用户点进购物车浏览到商品都算展示。

商品展示给用户之后，用户实际点击商品的次数，也就是用户点击商品进入商品详情页的次数。反映了商品展示以及商品、价格等对于用户的吸引力。

指直播间成交的订单数量和进入直播间观看的人数的占比。是直播间重要指标之一。

其中自然流量转化率=通过自然流量产生的订单数 / 自然流量观看数。自然流量转化率剔除了付费流量的影响，仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估，最能反馈直播间“硬实力”。

单品转化率为后期选品、排品提供参考。而整体转化率则影响后期抖音平台是否给直播间推自然流量。

也叫“转粉率”，是直播间期间转化新粉的能力，体现的是直播间人货场对于陌生用户的吸引力。转粉率=新增粉丝/观众总数。

指直播间的流量层级。权重越高，即流量层级越高，平台推送的流量越多。影响直播间权重的要素是：

直播时长和频次：对于新账号来说，每天稳定开播，每次直播至少2小时；

平均停留时长：在所有的互动指标中，停留是最基础，也是最重要的，因为所有数据的产生都必须以停留为前提

互动率：包括评论、点赞、关注、加粉丝团、分享等，其中评论大于点赞，但又弱于关注、粉丝团、分享。

转化率及UV价值等：这是直播间的“交易指标”，代表着直播间对流量能有效使用，能够为平台带来盈利。