房产销售话术初期报价的制约话术的思维导图

为获得谈判的优势地位，你需要再互动中，提前获知客人想要表达的想法，这个想法对自己未必有利，所以需要先发制人。

或者说主动发起控制客户大脑区域归类的方法获得沟通技巧

初期询价是客户的习惯，是反射归类，也是右脑驱动对产品价值的认知换言之是要寻找价值。

在头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。心理思维定势：高价=优质，便宜=劣质

如果我们直接报价，那么在客户不具备对项目价值识别能力，内心认为该产品不值钱的印象下，置业顾问的所有解释都是无效的。

制约---第一称赞客户眼光，第二强调产品的独特性，第三称赞我方产品的昂贵，但不要提价格

一种是将其归类为昂贵区，然后显示实力这个价格能接受，好房子就是要贵--理想结果

一种是不便宜啊，为什么呢这时，我们就制约了客户的思考向有利于销售的方向发展

制约话术最核心的要点就是短缺，物以稀为贵距离产生美欲擒故纵