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房产销售话术讲解过程中的FAB话术的思维导图
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本张思维导图关于房产销售话术讲解过程中的FAB话术的内容
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思维导图大纲
房产销售话术讲解过程中的FAB话术思维导图模板大纲
FAB（feature advantage benefit）话术公式
F属性，产品包含的某种事实，数据或者信息（我有什么？）
A优势，产品的某种独特特征带给客户的好处（我有什么与众不同）
B利益，针对潜在客户的需求，有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的有点，而不是全盘介绍（我有哪些与众不同，是客户可以感知，并从中获益的）
FAB的归结点
在于B，见什么人，讲什么话所以针对不同户型，不同客户，我们需要进行说辞细分，讲到客户心坎儿里去
FAB关键要点
老吾老，幼吾幼中国人的传统理念，家人是心底最柔软的地方，所以重视老人以及小孩！
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