笔灵AI论文写作三步搞定，GO>>
房产销售话术讲解过程中的FAB话术的思维导图
免费下载
免费使用文件
one 浏览量：02022-12-16 15:32:38
已被使用0次
本张思维导图关于房产销售话术讲解过程中的FAB话术的内容
树图思维导图提供 房产销售话术讲解过程中的FAB话术的思维导图 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 房产销售话术讲解过程中的FAB话术的思维导图 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：df180d981d90665de5281b8962bf7533
思维导图大纲
房产销售话术讲解过程中的FAB话术思维导图模板大纲
FAB（feature advantage benefit）话术公式
F属性，产品包含的某种事实，数据或者信息（我有什么？）
A优势，产品的某种独特特征带给客户的好处（我有什么与众不同）
B利益，针对潜在客户的需求，有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的有点，而不是全盘介绍（我有哪些与众不同，是客户可以感知，并从中获益的）
FAB的归结点
在于B，见什么人，讲什么话所以针对不同户型，不同客户，我们需要进行说辞细分，讲到客户心坎儿里去
FAB关键要点
老吾老，幼吾幼中国人的传统理念，家人是心底最柔软的地方，所以重视老人以及小孩！
沪公网安备 31011502019485号
上海工商