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房产销售话术看房过程中的控制话术的思维导图

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思维导图大纲

房产销售话术看房过程中的控制话术思维导图模板大纲

人际关系控制话术

面子原理--主动沟通--做好铺垫

主动要求介绍,递名片,夸赞,找关联,请求指点,随身携带笔记本记录客户问题

如:请您帮我介绍一下您的朋友好吗?您这么成功,一定有一群成功的朋友认识您真是缘分,请您多指教

楼盘现场带看话术4要点

反客为主,给客户埋地雷客观事实,先入为主

强调优势卖点,给竞争对手设置门槛人无我有,人有我精

不利因素先入为主,给客户打预防针

抛砖引玉,最大的特色空间留在最后介绍

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