房产销售话术交谈过程中的主导话术的思维导图

置业顾问要养成一种说话习惯，只要对方说，我看你这个项目的房子不如那个好，我们应该回答：看一处房子的好坏应该从三个方面来全面评价。这样的回答有利于诱导客户好奇心，同时把客户思维带入到自己的思考模式中，也增强了个人的专业性。

这套房子就适合您这样的人，别恩还都不适合我看准了，这套房子简直就是为你量身定制的绝对结论，绝对有力量的说辞，强化客户的绝对信心、

客户通常会在最终下决定的时候犹豫不决，其实人在购买任何一件东西的最后一个瞬间，总是有一个犹豫，心理学上称之为后果焦虑，如何让解决？最好的办法是激发想象，为客户感性传递未来生活场景。

案例

场景、人物和过程，一定要描述清楚。