房地产营销策略和技巧思维导图

了解需求、创造需求（需求提问）

提供示范和体验

介绍产品收益(FAB)

对比竞品优势是什么

Attention（注意） 告诉你12平方应该怎么布置，价格是多少 节奏把握

Interest（兴趣） 各种材质直观可见，引导你觉得好的

Desire（欲望） 品质多好，切开看（测试）

Action（行动） 你家孩子还是会再消费

望：客户到现场的时间与着装、客户看房最在意的环节或场景、客户对你说话的反应内容

闻：问题就是答案-反问原因，不要直接回答，获取信息话术，连销带打，问什么说明客户在意什么。

问：反问客户问题

切：确认，缩小范围，反问确认

表面需求：语言获取

内在需求：关键决策人

潜在需求：深入挖掘和看透

绝密的溢价技巧（说辞，推广）——5M根据当地消费习惯和生活方式确定

品牌价值 稀缺的自然资源、圈层价值、设计背景、升职、业主活动 来源、故事

品质层面 容积率、绿化率、设计风格、会所、物业服务、景观、兑现能力 对比

功能层面 户型、价格优惠、配套、学位、交通、租金回报率 数据

Features特征：它是什么，怎么来的，故事来源

Advantages优点：它能做什么

Benefits利益：能够给客户带来什么好处

Evidence证据：举例子，数据，真实案例