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房源接待之房源接待的思维导图

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房源接待之房源接待的思维导图思维导图简介

本张思维导图关于房源接待之房源接待的内容

树图思维导图提供房源接待之房源接待的思维导图在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对房源接待之房源接待的思维导图进行在线思维导图编辑, 本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:464d4ca21ff2993d209f8bb545026488

大纲

  • 房源接待之房源接待

    1. 思路:房东直接报房源,我们做记录,之后铺垫———XX先生,我们专注附近每个

      1. 小区而且我们做了快 X年了,这几个小区我们就是专家。您这个房子的价位有些颇高,不过我先给您报着,我也找几个准客户带看您的房子。

    2. 思路:销售我们的专 业,稳住房东

      1. 您也别报太多公司了,现在的客户哪家都走,您报太多公司客户会以为您着急卖,价格就卖不上去了,而且每个公司都会给您打电话,影响您的工作生活多不好啊?

    3. 思路:铺垫不再让其找其他中介,说出利害关系

      1. 思路:如果房东想来探探市场价,出售的诚意需要我们自己挖掘,尤其是房东出租也行出售也行但多半倾向出租的房东,最好是给房东做售房建议,目的就是为了建立信赖,不断的给予信心,让他感觉市场不错可以出售----XX先生,您看。现在市场的成交数据都是在上涨的,现在租房的投资回报还不到 3%呢,卖房赚的比租房快多了

    4. 思路:假设案例有个投资客户倒房一年就赚了 XX万

      1. 顺势推荐超值的房子给他,让他换房或者直接倒房赚钱。

    5. 思路:如果依然犹豫,就先说服留钥匙,租房也是要留钥匙才方便看的。

      1. 我们公司下班是最晚的,我们的客户群体也都是 高端,有些人下班都很晚,有钥匙的房源就会消化很快,您也更省心嘛!而且建议您只留我们家就好,万一有个损坏您直接找我们就好,多家留钥匙损坏了都找不到人,而且我们还会定期对您的房子做保洁。

    6. 思路:一些特殊情况下

      1. 例如客户刚刚在别家看过房,在其没有保护房源意识的情况下也可以用我们的专业知识来套出他看过的房源

        1. ----XX先生,您看的是不是那套 XX层能看到 XX小学的?不是啊,那是不是房东不在本地,家里有些乱,家具都搬走的那套啊?