抖音直播运营 直播流量密码思维导图

直播拉时长是指通过延长直播时间，吸引更多流量进入直播间产生消费。拉时长需要前提条件，在线人数要相对保持均衡稳定、主播状态良好以及有足够的引流款产品。

否则免费流量的直播间，绝大多数的在线人数都会随着时间的拉长出现人数越播越少。

这个时候一定不要去拉时长，因为平台会对每场直播计算出一个平均数据，数据越差，下一场的流量就会有所下降。

指控制直播间评论区画风。一般主播或运营会提前设置屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围。

在设置屏蔽词后，用户发评论涉及屏蔽词的，该评论仅能自己看到，直播间其他用户看不见。

和控评类似，直播运营会在直播间评论区带节奏，起到带头作用，引导直播间评论，以及引导其他用户购买产品。

由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的推销法。直播中主播使用FABE可更好的解决用户关心的问题，提升产品销售。

F特征（Features）：产品的特质、特性等，以及它是如何来满足我们的需求。

A优点（Advantages）有特征所产生的优点，是向用户证明“购买的理由”。

B利益（Benefits）证明优点给客户带来的好处。

E证据（Evidence）通过现场演示、展示相关证明文件等，证明/印证前面的一系列介绍。