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抖音直播运营 直播间卖货规则思维导图

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抖音直播运营 直播间卖货规则思维导图

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思维导图大纲

抖音直播运营 直播间卖货规则思维导图模板大纲

直播间管理员:

运营可通过操作将相关账号设置为直播间管理员,管理员可协助进行粉丝管理:拉黑、禁言等,也可以在直播间发送飘屏。

憋单:

就是将一款特别吸引人的产品,以非常吸引人/非常低的价格挂在小黄车,主播通过自己的话术,不断去营造这个福利活动的真实性,以及马上会开款的紧张感,但却迟迟不给上库存的行为。从而把想薅羊毛的用户“憋”在我们的直播间。

憋单的核心逻辑是:通过营销手段将用户留在直播间,提升停留时长、拉高在线人数、形成互动氛围、增加直播间的流量权重,为后续直播间的爆单奠定基础。

逼单:

就是在直播商品开价之后,为了促使犹豫期的用户尽快下单购买,主播通过话术营造该产品价格、数量等的稀缺性,以及时机的短促性,让用户产生购买时机的紧迫感,从而促使用户马上下单购买的营销行为。逼单的本质是“促成交”,提高直播间转化率。

逼单需要解决用户“为什么买、为什么今天一定要买、为什么一定要在我直播间买”的疑虑。常用逼单方法:卡库存、倒计时、不断口播商品销量、对比活动力度。

主播话术体系:

就是主播在直播间所表达描述的话语,整体主播话术体系包括:欢迎话术、宣传话术、逼单话术、活动话术、带货话术、感谢话术。

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