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房地产销售谈客技巧思维导图
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龙龙哥 浏览量：02022-12-19 16:48:42
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简单介绍房地产销售谈客技巧
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思维导图大纲
谈客技巧思维导图模板大纲
①夸奖
男士有派头，有风度，夸他成功
年轻的女士夸漂亮
带小孩的客户，夸小孩聪明，漂亮
②以提问的方式正面引导
假如现在不能作出决定，您不觉得以后将更无法决定吗？而且还有时间上的浪费
假如是在这几种情况下决定，您不觉得现在就作决定最合适吗？
再考虑下去的话，您不认为这样做只是等于把工作往后拖泥带水而已
您不觉得现在一起决定比较好吗？
是首期付款多一点呢，还是采取分期付款
③和客户讲一些家常话，拉近关系，会使客户解除戒备心理，他会觉得您很有人情味，肯定是个忠厚善良的人
④机关枪扫射，找客户感兴趣的话题
⑤您热情推荐，但炒热客户最重要的是找到切入点
⑥不要让推销的痕迹太重，应该是“虽然我是在向客户推销房子，但客户却并没有觉得我是这样，而是在与他聊天
⑦抱着一颗平常心，帮客户参谋，是客户的朋友
给客户压力,不能怕客户,压迫要有气势，拿了钱就是来签合同的，您有什么问题摆出来，不合适搞到合适，不满意搞到满意为止
在买卖的最后关头尤其要谨慎
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