销售部会议纪要思维导图

会议主题

会议时间

会议主持人

参会人员

一、会议内容

1、企业文化培训，主讲人郑晓飞； 2、销售人员汇报前期工作情况，精准到每位客户的反馈情况；以及下一步的工作计划，确定要谈的客户。

二、会议讨论事项

1、陈长生（天津）：意向客户2个①北京客户；②廊坊客户，商超，疫情原因去不了，样品没有了，廊坊明珠，打款和核销后期可能需要支持。 2、高琨（天津）：意向客户3个①石家庄客户，商超系统，平台福满家，北国，做了很多品，之前没做过白酒，所以慢一些，和系统采购在沟通；②天津，终端系统，黑麻，生鲜系统30多家店直营。看朋友圈主动找的高琨，价已经报完了，下去把样品送过去。价格后期看订货量在沟通；③天津客户，宇创洪总，做华润的，拿到产品就开始联系，经销商担心动销慢，迟迟没有下决心，也没有拒绝咱们。餐饮客户目前没有太合适的。客户对于定价、利润空间不太看好。 3、宋艳明（哈尔滨）：意向客户3个①餐饮客户，流通市场，做啤酒的，雪花冰库；②超市进口啤酒经销商，疫情结束后在见面谈一下。③餐饮，做饮料的，红牛，御泉等。 4、陈宝祥（白山）：意向客户3个①准客户1个，客户差点钱，在准备货款，本月预计签单；②白山外五县客户，观望状态；③通化客户，临江经销商，做大窑等；争取最短时间内白山市场签单。还有一个做易货的，换货没意义所以没汇报给张总。 5、张总：疫情常态化，不能影响工作。只要有客户，陈列、铺货、推广，公司都会支持。线下推动包括扫码得红包，集福3个得188、588、988红包；线上推动，达人探店推广形式（广告植入）、广告牌、百度、淘宝店铺等。销售人员销售时可以换一下思路，餐饮、商超、名烟名酒店等多角度考虑问题。