销售人员月绩效考核表思维导图

销售人员绩效考核(模式)

A岗位职责X40% +B工作目标X 40%冗行为表现X 20%

员工姓名

第一部分:岗位职责

A.关键考核要项

1.设定销售模式,拟定销售计划和目标

2.掌握专业知识,做好市场开发与推广

3.销售业务

4.人积极拓展新的客户渠道

5.汇总日、周、月、年的销售成果

6.客户资料的整理及客户关系的维护

A.岗位职贵评分二2审核评分*40%=( )

第二部分:工作目标

B.工作目标

1.销售数额

2 .新客户开发数量

3.目标达成率

4 .客户满意度

B.工作目标评分二 2审核评分* 40% =( )

第三部分:行为表现

C.考核项

客户开拓能力

调查能力

协调合作

分析判断能力

工作态度

C.行为表现评分二 2审核评分♦ 20% =( )

附:员工绩效改进/发展计划(此栏由考核者与被考核员工在进行绩效面谈时共同讨论后制定)

改进或发展领域

1

2

被考核员工签名：

说明： 被考核的人员1：填写“自我评分”：直接上级填写“审核评分”，对分数进行统计，并填写“员I：绩效改进/发展 计划”。 2.“岗位职资”可添加“临时任务”的考核项：若临时任务包括买项，可在“绩效标准”中具体罗列。 3.当职责或目标无法按考核标准完成或者大大超出考核标准忖，请注明原因，写入备注栏内。