本思维导图主要总结互联网运营相关知识电商运营规划
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电商运营规划思维导图模板大纲
日常管理
1、确定平台的整体风格,做好各个区域的美化工作。
2、细化买家购物体验,尽量做到顾客可以自助购物。
3、美工负责产品的图片处理,编辑配置好相关的文案说明,使客户充满购买欲。
4、做好产品的标题,宝贝描述,核实价格及库存信息后,及时上架及下架。
5.加强推广力度,增大产品品牌曝光量,实施调整策略,用销量说话。
策划推广
1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
2、定期依照公司策略,产品信息,做好节庆期间营销活动策划,加足推广力度
3、配合第三方平台的推广活动,用好第三方的活动。
4.充分利用公司推广资源,策划曝光商城产品
客户服务
1.做好每个客户档案,提升客户满意度,筹建一批忠实的固定客户群。
2.做好客户建议收集,为其他部门的工作做好参考。
3.让最多的客户满意作为我们核心价值并努力改进。
团队提升
1、各部门由部门主管组织大家参见每周一次的培训活动,学员积极参与。
2、各部门提出本部门在工作中遇到的相关问题做好记录,由主管组织讨论学习研究,特别是客服服务部成员做好日常工作总结,作为信息反馈的主力,把在售前售后中客户反馈的问题,遇到的难题提出来,为美工编辑、营销推广、仓储物流在后续工作中提供参考依据。
3、各部门成员学习好本部门用到的相关软件工具,为后续高效率工作打好基础,使自己学有所得。
4、各部门提升工作能力,加强团队配合力度,以业绩为核心,以客户为载体,提升自己的价值。
1.活动产品:
以增加销量为目的,不亏本或小亏本 价格控制在50元以下,作为推广主力,做好产品搭配,带动主力产品。
2.低端产品:
由于行业特殊性,有大批量尝试性客户,因此此类客户价格敏感,价格控制在100元以下,是前期的主推产品。
3.中端产品:
作为我们市场主打产品,以完好的质量和服务赢取这部分买家客户,作为我们盈利主力产品。价格定位于101到500元。并从其他渠道充实这部分客户数量,培养客户群,为后续产品做增值,是后期的主推产品。
4.高端产品:
作为奢侈品、效果产品及品位产品销售,要求足够精美的包装,和质量,价格控制在501以上,在重要节日或者平台活动大力宣传。给产品编号,限量等作为卖点之一。体现尊贵。
5.中端市场比较难做,没有高档市场的品位感,没有低端市场的价格优势,因此客户群也是空的。固产品的感念包装与品牌尤为重要。
1.基础搭建期:
2-3个月完成开通搭建工作并产品上架,3到6个月完成团队搭建,并工作走上正轨,具备初步赢利能力。
2.收支平衡期:
6到12各月实现收支平衡。具备一定赢利能力。
3.规模增长期:
1年后增大规模,具备完整赢利模式及盈利能力。
4.盈利回报期:
进行策略性规划,长期盈利。
5.风险规避期
1.政策风险:
保健产品,国家没有明确的市场位置,同时也有相关政策对此类产品进行规范。因此需要对产品本身负责,不能出现其他毒害事件。
2.产品风险:
产品是我们的核心之一,质量和安全决定了后面的一切,因此产品质量必须过关,产品设计要考虑消费者的购买心理,包装配合。
3.市场风险:
市场是我们的赢利战场,产品质量和同质化的竞争的市场风险,必须得到抑制。
4.团队风险:
团队的稳定性将决定了我们的航向,需要有足够大能量支持,稳定压倒一切,团队流动性要最小。