销售百分比法是怎么计算的？思维导图

计算公式：

外部融资需求量=资金需求增长额-增加的留存收益=(增加的敏感性资产-增加的敏感性负债)-增加的留存收益

其中资金需求增长额=增加的敏感性资产-增加的敏感性负债

增加的敏感性资产=×(预测期销售额-基期销售额)

增加的敏感性负债=×(预测期销售额-基期销售额)

增加的留存收益=预测期销售收入×销售净利率×利润留存率=预测期销售收入×销售净利率×(1-股利支付率)

敏感性资产，就是指货币资金、应收账款、存货等与销售收入成正比例变动的资产，敏感性负债就是应付票据、应付账款等与销售收入成正比例变动的负债，它也叫做自发性负债，不包括产生于筹资活动的短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。

销售百分比法，是假设经营性或敏感性资产和负债和销售额存在稳定的百分比关系，也就是当企业的销售规模扩大时，要增加相应的流动资产;如果销售规模增加更多，还要增加长期资产。以此来计算需要增加的资金量。确定实际融资的金额。

基本原理：利用会计等式确定融资需求。

优点：

1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。

2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。

3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。