简要介绍新媒体运营知识撰写标题的十大注意事项
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撰写标题的十大注意事项思维导图模板大纲
了解人们是如何讲话的,以及在你有意无意摆出“专业范”的时候,你自己是如何讲的。
努力将这种讲话的方式融入到你的广告文案写作中去——尤其是要利用到你的标题中。它听起来越像是一场真实的谈话,你的读者能够感觉到的参与度就会越高。
这个著名的建议来自于 20 世纪 30 年代的广告文案写作传奇人物——罗伯特·科利尔,它也是你在开始撰写文案的时候应该记住的最重要的一件事。
你必须和读者的想法进行一次内心谈话。
要从读者关注的地方开始,而不要一味地介绍你自己想说的
“发自肺腑的”
你要发自真心——发自五脏六腑。一个发自肺腑的标题是很实用的,也是可以立即见效的。
“感人的”
你的标题要能冲击到读者的情感。
“互动的”
它听起来像是有人在讲话一样。你的读者可以“听到”你在说这个标题,因为你使用的语言就是谈话式的。
“栩栩如生的”
读者能够想象到你标题中所说的是什么样子。
“同情的”
读者能够感觉到,你是可以理解和体会他们的感受的。
畏首畏尾的标题对你没有任何好处,但是吹嘘得太过分的标题也同样无法令人相信。
要尽你所能宣传自己的产品,但是也要在你的文案中提供相应的证据。
不要在标题中就把你接下来要讲的全部内容都总结出来
要用一些策略来激发人们的好奇心和欲望。要让他们产生了解更多的渴望!
大部分时候,自作聪明会导致你无法提供一个吸引人的承诺,无法使读者采取你希望的行动。要抵住各种诱惑
通常情况下,简单明了的标题要比那些自作聪明的标题有效的多。
记住:你最终追求的结果是让人们采取购买行动
采取行动,是要先产生行动的意向的
而行动意向是由情感激起的
情感,要由刺激产生。你所撰写的标题,要能刺激人们,而千万不能让人只产生想要打呵欠的感觉。
人是很容易就忘记自己在提供产品、服务或者信息的时候所投入的所有时间和精力的,也会很容易忘记自己所使用的营销领域中的那些知识和专业技巧
要在你的脑海中把时钟拨回去,回到你还一无所知的时候
你的标题,并不是为那些有经验的人所写的,而是为那些需要了解更多的“初学者”所写的。
感冒药
消费者关心强生公司推出泰诺(美国强生公司在 20 世纪 70 年代末生产的新型感冒药)花费了多少钱吗?没有!
难道他们关心强生公司是一家大公司,甚至是很出名的吗?没有!
消费者只想知道:“这个产品是否会让我头痛消失,并治好我的头痛?”
种子
人们对于种子是如何采集、培养、储存或者运输的根本不感兴趣
他们感兴趣的,是家门前能出现一片更加嫩绿的草坪
总结
他们看重的,是最终的结果
因此,不要把重点放在讲述过程上
要着重地告诉潜在客户,他们最终将可以得到什么。
如果你希望潜在客户在读完你的销售文案之后,脑海里充满准备购买的情感,或者采取其它一些关键的行动,那么,你就需要做得更好。
最开始产生的好奇心并无法促使人们最终采取行动。产生好奇很好,但更重要的,是要产生购买的欲望。以及刺激他们采取购买行动的方法。
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