拼多多商品成本并非更加低廉，“C2M”落后阿里京东思维导图
拼多多的商品：爆款多数阿里京东都有，是一盘子货的“网络同款”
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思维导图大纲
拼多多商品成本并非更加低廉，“C2M”落后阿里京东思维导图模板大纲
1. 拼多多商业模式
1.1 So called 商业模式
“好市多（Costco）+迪士尼”
像“Costco”一样通过大量集中消费者需求，向商家反向定制商品的“C2M”模式为消费者提供具备性价比的商品。
像“迪士尼”一样，在消费者购买过程中融入娱乐化的方式，并依托社交的模式，让消费者产生心理的愉悦。
区分“打折的便宜”与“成本的便宜”
“打折的便宜”即通过打折补贴使商品的售价便宜，其本质是转移了成本。
“成本的便宜”即在制造、选品、渠道节约了成本提升了效率，使商品本身的成本下降而便宜。中国电商近十年快速崛起，靠的是“成本的便宜”，相较于我国并不发达的实体零售，商家在电商平台上销售商品的渠道成本更低，同时使消费者购物打破了实体零售的物理边界，提升了购买效率。
1.2 In fact 商业模式
通过双向补贴转移成本
2. 拼多多的商品：爆款多数阿里京东都有，是一盘子货的“网络同款”
2.1 拼多多对于自己核心优势的界定：
“去除渠道中间环节”
实现消费者与生产商双向的成本降低
“销量极大的爆款”
实现规模成本降低
“基于销量的C2M反向定制化生产”
实现产品差异化
2.2 拼多多与阿里、淘宝的商品差异：
以评论10万+作为标准
拼多多上2000大爆产品中1823中和1176种可以在淘宝和京东上找到一模一样的在售商品
淘宝上2000大爆产品中367种可以在拼多多找到
京东2000大爆产品中130种可以在拼多多找到
3. Costco模式
从商品上看，Costco是少量精选商品，只有3000-4000个商品SKU。如顾客在Costco进行购物选购牙刷，只有2-3种牙刷供选择，在Costco上海闵行店，选购大瓶综合坚果，可能只有Hoody’s品牌和Costco自有Kirkland品牌两种选择。
我们回到Costco的例子，Costco为了传递其以“最优惠的价格”提供“高品质商品”而为其C2M定制商品在1995年设立了自有品牌Kirkland。
还是美国仅有300个左右商品的新锐平价电商Brandless，或是无印良品，其本质都是利用其作为渠道的良好信用，精选小部分商品，为商品创造品牌力。Brandless和无印良品虽然名为“无品牌”，但是其本身就是一个信任感颇强的品牌。
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