2022年终总结及规划思维导图
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思维导图大纲
2022年终总结及规划思维导图模板大纲
客户
意向客户
询盘客户
LITENETICS
美国
需求
原公司是做普通磁吸装饰灯条，用作家庭庭院
询问有何户外照明
已推
Laser Garden Lights
Owl LED Solar Lawn Light
WIFI Music Smart Strip Kit
有无再回复
无
plan B
继续主推户外的、可以装饰庭院的产品
Deeprooflighting
美国
需求
原公司是做室内灯、工业灯，室外灯、光源等，大部分产品与我司一样
Area light
已推
Area light报价表
有无再回复
无
planB
或许是对价格不满意，当我询问时，客户并没有再回复我，客户并没有讨价的想法。所以只能继续关注他司网站需要什么，再继续推不同的产品。
样品客户
NEXLEDS（意向不错）
加拿大
子主题 1
需求
原公司做室内灯、室外灯、工业灯、智能产品
智能插座
智能触摸开关
报价表是否推
是
样品是否寄出
是
规划
客户意向不错，并无挑毛病，说只需要样品回去自己测试，继续跟进，保持联系
分析、开发客户
分析客户数量
630个
开发信数量
815封
主要渠道
之前海关所拉出的客户分析表
系统池塘客户
另外渠道
特易搜平台
可精准抓取中国出口到北美的物品的数据及北美进口公司的联系人邮件
在完成日常任务之后进行使用
目前拉出了两个有效准确的智能产品客户，且录入了系统
开发渠道
邮件
未来尝试使用视频会议、社媒、电话
目前系统架构
一级客户
33个
二级客户
73个
三级客户
109个
池塘客户
772个
尚未分析完，2023开春需分析完并归类
学习
自主学习
会议
智能插座及智能产品
Tuya智能系统培训
降价是一门艺术
营销是门艺术
认证知识会议
户外电池产品培训
cathy的泰国客户视频会议（旁听）
工厂参观培训
联多智能插座工厂
富锂锂电工厂
负责产品
智能产品
网站资料整理
智能插头
智能排插
北美市场强推广
该产品在系统中大部分B端客户的产品页中算比较少见，但这款产品在C端卖得很不错，在北美还是有很大的市场，随着科技的发展，兴许过后B端也会慢慢起来，但也需要我们持续地强有力地推送
目前对于北美市场来说，最大的问题就是供应商提供的产品的认证问题，后续会联系采购部一起和工厂沟通将其尽快完成
2023个人规划
计划在年初要开单，开门红的前提下，望业绩达到正常水平。能有固定合作的客户。
重点客户NEXLEDS要持续跟进，将其变成打开北美智能市场第一炮，过后形成稳定合作客户。
持续跟踪北美智能领域产品，以智能为主，其他产品为辅，多元继续深入北美市场。继续熟悉以智能为主的各个产品的具体详细数据及其卖点，对每个市场地区的认证熟透，强化精准推送和精准营销。对产品细节的英语口语练习也做好，以应对接下来中国疫情开放后迎来的外贸大热潮。
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