"邀请有礼"主题新年活动策划思维导图
"邀请有礼"主题新年活动策划
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思维导图大纲
"邀请有礼"活动新年策划思维导图模板大纲
背景知识
邀请有礼活动
常作为
拉新活动
常见提高方式
提高
人员薪资
调动
活动氛围
增加
活动的优惠力度
并不都适用
最适用
有社交属性的产品
例如
拼多多
最不适用
隐私类产品
例如
酒店类
所有产品
产品
用户
活动形式
邀请码
适用场景
安全性
采取
随机邀请码
邀请码
都有时效性
保证
被邀请人
真实
有效
稀缺性
小规模的测试
产品启动阶段
提高用户质量
可对数量进行控制
如软件激活码
弊端明显
需填写邀请码
通过指定渠道
都需记录邀请码
邀请人
被邀请人
分享链接
活动大多都采用这个方式
实质
二维码也是链接
优点
方便快捷
可在社交产品传播
微信
微博
知乎
充分利用
基于社交的关系链
负面影响
微信的限制和管理
对于“诱导分享”
趋于严格
1.0 满足基本需求
特点
版本较低
满足运营需求
快速上线
只实现
基础需求
功能
新用户
接受邀请
注册
手机号
验证码
注册完成
可获得奖励
奖励
优惠券
优惠券包
下单
活动有效期内
老用户
发起邀请
分享
邀请链接(或图文)
去向
朋友圈
好友
获得奖励
邀请新用户下单
奖励2
奖励
优惠券
实物
邀请新用户注册
奖励1
问题
羊毛党出没
需控制在合理范围
设计缺陷
问题
被邀请老用户的体验不好
丢失了一个拉复购的机会
情景
被邀请的老用户
没有任何奖励
如果老用户
邀请了另一个老用户
老用户
邀请积极性不高
思考
如何保证
活动费用和效果最佳
正向相关
新用户接受邀请积极性
可获得的礼品力度
结语
活动本质
方式
通过礼品诱惑
老用户邀请新用户
利用了
用户趋利的本性
活动经验
活动好玩、有趣
更重要
烧钱
不一定获得
高质量的用户
能获得
暂时的活动效果
4.0 二次裂变
活动目的
让用户
数量裂变
觉得好玩
设计裂变
根据活动启发
类似拼多多
凑100元现金红包
设计方式
好玩
朋友圈
换头像
测性格
利用
热点传播
烧钱
拼多多
3.0 加入社交属性
问题优化
加入社交属性
1.0缺陷
只能被动接收邀请
提高转化方式单一
提高奖励
抽奖
奖励发放麻烦
无趣
改进
相似处
用户
分别获得了什么礼品
礼品为随机获得
每个人都可看到
老用户邀请的用户
不同处
活动目的
拉新
如果用户注册后才抽奖
很多用户无法越过门槛
才能看其他用户
获奖情况
微信红包
在已有用户的基础
微信红包的启发
不管红包大小
抢红包都很欢乐
目的
提高新用户转化率
增加邀请动力
可获不同奖励
根据
邀请新用户数量
再增加
在原奖励的基础上
邀请用户数奖励
把老用户奖励
改为随机奖励
且定时更换
技术问题
给用户展示
其他用户的获奖结果
目的
UI效果需要
用户头像
用户昵称
如何让用户
抽奖
获得礼品
情况
用户未注册时
用户登录时
2.0 优化奖励规则
1.0问题优化
改变奖励模式
类似
支付宝最高红包
原理
控制
活动成本
通过控制
各个礼品
中奖比例
效果
原因
大奖的吸引
提高了
邀请转化率
将新用户的固定奖励
改为随机奖励
随机奖励的不确定性
会降低
羊毛党的积极性
缺陷解除
效果
达到
复购目的
情景
被邀请的老用户
可获得一个奖励
礼品力度小于新用户
如果老用户
邀请了另一个老用户
老用户奖励机制
老用户发起邀请后
即可获得小奖励
下单即可享受
有即时的满足感
问题
没有裂变效果
被邀用户不发起新邀请
老用户持续邀请动力
会越来越低
原因
获得大量相同礼品
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