市场开拓工作计划思维导图

我们的客户在哪里？通过那些渠道可以找出来？新的潜在客户在哪里？ 1、通过北京客户找出成都全资子公司等尝试转推荐关联开发。 2、列明管理四川本土百强企业，挖掘人力资源关键KP建立联系，了解企业基本情况挖掘有效信息，做长期跟进。 3、接触ToB行业服务型公司，尤其HR行业，做生态拓展。 4、友商已合作的客户。 5、内部已合作的企业进行再转化。 6、各上市公司对与内部管理及要求均比较高。

对客户进行研究： 1、客户目前的供应商（我们的竞争对手）优势何在？价值多大？能否成交？（服务、让利还是其他） 2、我们能给客户带来什么？更好的商务，更合适的方案，还是更灵活的产品。

1、需要的人，目前公司很多体系并不完善也很小，希望找到志同道合能吃苦且有一定行业经验的人员，一起奋斗。

2、预计初期团队规模1+3编制。

3、四川市场第一年目标200W，核心内训，初步目标10单产出

4、希望建立一直有目标、有责任、有韧韧劲简单且高效的团队

　业务仅仅靠热情是不够的，需要让客户得到更多的便利性及更多的价值从而得到客户的信赖做好售前公关，售中配合，售后跟进。

转推荐：每家客户可以影响本地四家以上的企业，一次满意用户推荐胜过三次拜访，且成单周期快

重点挖掘人才培养项目需求

单一行业成交，做该行业渗透开发

本地化头部企业无论当下是否有需求，力争和人力资源部负责人见面的机会

通过万声总部平台获取想应资源，及拓展HR圈层参加HR峰会等相应活动，目的获取培训机会

2022,12--2023,4;目标签约2单销售额40W

2023,5--2023,9;完成小团队建设，且完成业绩额60W

2023,9--2023,12月，部门冲刺完成业绩额100W

全国性成单分享，怎么找到KP，痛点，方案匹配，决策链，商务等销售成单过程，逐步开拓成渝市场