销售员工阶段工作计划思维导图

1、电话拜访

2、陌生拜访

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力

刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势

这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源

我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情

而新老客户之间的维护又有很大的差异

相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通

例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划

而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略

最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划

做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划

给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。