2023汽车4s店年度工作计划思维导图

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户

结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略

制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值

要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应

各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销

对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户

做好系统大户的营销维护工作

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统

要建设好三个渠道：

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设

完善结算产品创新机制

提高财智账户品牌的市场认知度

加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务

加大新产品推广应用力度

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设

1、销售顾问培训：

2、销售核心流程：

3、提高销售市场占有率：

4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵