销售经理年度工作计划思维导图

根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务

并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。

主要手段是：

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案

了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播

此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象

如“20__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力

还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作

积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

促销活动的策划及执行主要在20__年_月—_月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动

第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行