正价流速起号思维导图
抖音直播运营
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思维导图大纲
正价流速起号思维导图模板大纲
理论
A.拿节点
1.流量预推送机制
极速流量（节点不准 流量不稳）
每天固定时间开播 7天一个周期 确保前7天固定 达到一个天花板 当达到天花板 才能去别的时间段抢别人的流量
如果不固定 那边准备给你的流量 会给到别人
不用半夜起号
跑马机制
上等马VS上等马 下等马VS下等马 不需要避开大主播 大主播和我们没有关系 同类目 同级别 比较
B.冲峰值
1.卡黄线
不要慢慢起号 前期尽可能往高峰值去冲
流量还是预推送机制
卡黄线
进人趋势
前三天
高峰镇 高转化 下播 后面卡不动 龙抬头的时候 做互动和成交密度 就可以下播了 本场权重排名会高 下场就会高 标签还没有稳定 天花板还没有的时候 尽可能去冲开 不要低价去冲 正价去冲 有鱼塘用鱼塘
抖音阈值
0-20
大头娃娃 （会收集 基础信息 做基础标签） 做深入转化 就会立马突破
20-50
50-80
做停留 拉数据 憋单去突破阈值
中控最大 主播辅助 中控去点对点拉新
80-150
做成交密度
150-260
30-50往上涨
260-540
做一波转化数据 及时封单 放百分之10-20单继续憋
540-1000
C.洗标签
什么是标签
不是男女 不是年龄
兴趣电商
根据用户的行为兴趣来推送更精准的直播间
而不是根据用户的男女或者年龄段来推送
标签不是男女不是年龄段到底是什么
大标签
正在浏览此类目直播间 的人群的行为兴趣 （莱卡计划）
小标签
10-20
20-50
50-100
100-200
200+
同类目 同客单区间 的对标账号
低价会导致可买可不买的人群在直播间消费 通过低价忽悠到了数据 平台会认为这些人群 也是你直播间的客户 标签就会泛 标签泛 就会凉 正价起号 前7天可以白嫖流量
D.破层级
天花板
每一个账号播了7天以后都会有一个天花板 7天是主播等级的一次更新 当主播等级的一次更新之后 就会触达流量的天花板
达到天花板后很难突破
要高密度 高转化
通过福利品 千川 视频投放 把账号数据拉高通过天花板
前7天是没有天花板
可以尽可能的 突破天花板 新号权重高 只要把数据做好
第5-6天的时候会有流量灌入期 会测试直播间所有横向和纵向数据指标 测试完了以后 平台会给你定一个档次 叫做流量池 你的承接能力 在流量池里面到底是什么样 因为平台不敢给你太多的流量
能力够
不断突破
可以尽情的玩套路 把天花板拉到很高很高
无套路 不直播
1.高反单 免费体验
2.AB链 低价链接 不放单 高价链接 放单
成交密度2-5分钟 进人趋势和成交密度 能决定是否突破层级 新号口碑分 新号统一4.8分
E.定层级
E 0-500场观 在线10以内 D 500-2000场观 在线30人以内 C 4000-1.5W场观 在线30-200以内 B 2w-10w场观 在线260-1000人左右 A 20w-100w场观 在线3000-1w左右 S 100w以上场观 在线不封顶
连续三场保持高峰值 才有可能突破 所以前7天一定要突破突破在突破
最好定级在BAS层级
占抖音百分之90以上的大含流量 剩下的EDC占百分之10 百分之90的直播间在edc抢百分之10的流量 百分之10的直播间拿百分之90的流量
1.瞬时停留
哪怕停留10-20或者20-30秒 瞬时套路决定直播间是否会持续推流
点对点拉新 聊互动做成交密度
决定流速 前15-30分钟做好成交密度 流速会快 成交密度决定流速
2.UV价值和千次成交决定第二天流量值
平台也是要赚钱的
A直播间UV2 B直播间UV1 那么平台会第二天会给谁推流量 平台要抽点 哪个直播间赚的多 流量会谁
实操
话术
商品
商品呈现 吸引关注 创造场景 建立联系 挖掘痛点 互动答疑 确认卖点 刺激消费 款式展现 气氛拉好 话术展示举例 比如什么场景 什么时候可以穿 价格 话术 使用体验 材质 证明 背书 数据 创造产品价值 节奏把握好 利益点反复刺激 思维方法有了之后 可以去大直播间拆解话术 补充自己的话术
玩法
没有人
点对点
1.抛直播间利益 （制造羊群效应） 让公屏滚动起来
2.讲需求 （简单互动 如关注 好评让她没有心理负担）
3.卡库存 （制造饥饿营销 ）
4.喊名字 （和中控配合 ） 小于100人的直播间 中控占百分之80 主播占百分之20 中控最大 复制拉点对点 主播负责拉全场
5.上车（54321上车）音乐跟上最大 能分泌刺激用户增加百分之20销量 之后主播点对点答疑 中控恢复平时音量 音乐可以弥补主播尬场
高反
第一天不要玩
1.产品价值塑造
核心（不要为了免单而免） 抽不到也不会带节奏 只能说自己运气不好
2.免单只是锦上添花
如果不是真心想要 那完以后会拉黑你 参与不了 直播间的任何福利活动
3.可以先开在免
4.限量
拉灯牌（算70%成交）
5.节奏
免单就是为了拉停留 倒数543 等一下 哎呀 大家能不能把准备好了 打在公屏上 如果大家真的准备好了 怎么怎么样 停留 互动
6.中控
543 等一下 有人退款了
哎呀 直播间是不是有羊毛党
是的扣1 不是的扣2 因为我是正儿八经来做活动的 但是我不想让羊毛党在我的直播间久待 想让你们真的需要这款产品的人在直播间去拍 所以说麻烦你们给完扣一波是还是不是 如果是羊毛党 我就正价去卖了 宁可我不要这个数据 也不想被羊毛党占据这个直播间
羊毛党不要
带节奏的不要管 继续塑造产品价值
7.321 上车
在报一遍库存 点对点解答
8.封单
中控继续卡库存 是不是有人没拍到 主播下面有人没拍到
9.限量 限时
10转正价
免单不要憋太久5-10分钟
拉太久没有单量会违规
中控要偷偷放单 没拍到 没关系 如果你没拍到 送他一个小东西 后台给大家 随单送个小礼品 大家交个朋友 避免退款 多时间前拍的 送个小礼品 然后不要提免单了 没拍到要安抚 拍到了要给奖励 哎呀 我今天实在是亏不起了 免单活动到此结束 免单活动不定时在来一波 这样吧 给大家送一波运费险 送一波袜子
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