正价流速起号思维导图_编号p5290600-TreeMind树图

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抖音直播运营

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思维导图大纲

正价流速起号思维导图模板大纲

理论

A.拿节点

1.流量预推送机制

极速流量（节点不准流量不稳）

每天固定时间开播 7天一个周期确保前7天固定达到一个天花板当达到天花板才能去别的时间段抢别人的流量

如果不固定那边准备给你的流量会给到别人

不用半夜起号

跑马机制

上等马VS上等马下等马VS下等马不需要避开大主播大主播和我们没有关系同类目同级别比较

B.冲峰值

1.卡黄线

不要慢慢起号前期尽可能往高峰值去冲

流量还是预推送机制

卡黄线

进人趋势

前三天

高峰镇高转化下播后面卡不动龙抬头的时候做互动和成交密度就可以下播了本场权重排名会高下场就会高标签还没有稳定天花板还没有的时候尽可能去冲开不要低价去冲正价去冲有鱼塘用鱼塘

抖音阈值

0-20

大头娃娃（会收集基础信息做基础标签）做深入转化就会立马突破

20-50

50-80

做停留拉数据憋单去突破阈值

中控最大主播辅助中控去点对点拉新

80-150

做成交密度

150-260

30-50往上涨

260-540

做一波转化数据及时封单放百分之10-20单继续憋

540-1000

C.洗标签

什么是标签

不是男女不是年龄

兴趣电商

根据用户的行为兴趣来推送更精准的直播间

而不是根据用户的男女或者年龄段来推送

标签不是男女不是年龄段到底是什么

大标签

正在浏览此类目直播间的人群的行为兴趣（莱卡计划）

小标签

10-20

20-50

50-100

100-200

200+

同类目同客单区间的对标账号

低价会导致可买可不买的人群在直播间消费通过低价忽悠到了数据平台会认为这些人群也是你直播间的客户标签就会泛标签泛就会凉正价起号前7天可以白嫖流量

D.破层级

天花板

每一个账号播了7天以后都会有一个天花板 7天是主播等级的一次更新当主播等级的一次更新之后就会触达流量的天花板

达到天花板后很难突破

要高密度高转化

通过福利品千川视频投放把账号数据拉高通过天花板

前7天是没有天花板

可以尽可能的突破天花板新号权重高只要把数据做好

第5-6天的时候会有流量灌入期会测试直播间所有横向和纵向数据指标测试完了以后平台会给你定一个档次叫做流量池你的承接能力在流量池里面到底是什么样因为平台不敢给你太多的流量

能力够

不断突破

可以尽情的玩套路把天花板拉到很高很高

无套路不直播

1.高反单免费体验

2.AB链低价链接不放单高价链接放单

成交密度2-5分钟进人趋势和成交密度能决定是否突破层级新号口碑分新号统一4.8分

E.定层级

E 0-500场观在线10以内 D 500-2000场观在线30人以内 C 4000-1.5W场观在线30-200以内 B 2w-10w场观在线260-1000人左右 A 20w-100w场观在线3000-1w左右 S 100w以上场观在线不封顶

连续三场保持高峰值才有可能突破所以前7天一定要突破突破在突破

最好定级在BAS层级

占抖音百分之90以上的大含流量剩下的EDC占百分之10 百分之90的直播间在edc抢百分之10的流量百分之10的直播间拿百分之90的流量

1.瞬时停留

哪怕停留10-20或者20-30秒瞬时套路决定直播间是否会持续推流

点对点拉新聊互动做成交密度

决定流速前15-30分钟做好成交密度流速会快成交密度决定流速

2.UV价值和千次成交决定第二天流量值

平台也是要赚钱的

A直播间UV2 B直播间UV1 那么平台会第二天会给谁推流量平台要抽点哪个直播间赚的多流量会谁

实操

话术

商品

商品呈现吸引关注创造场景建立联系挖掘痛点互动答疑确认卖点刺激消费款式展现气氛拉好话术展示举例比如什么场景什么时候可以穿价格话术使用体验材质证明背书数据创造产品价值节奏把握好利益点反复刺激思维方法有了之后可以去大直播间拆解话术补充自己的话术

玩法

没有人

点对点

1.抛直播间利益（制造羊群效应）让公屏滚动起来

2.讲需求（简单互动如关注好评让她没有心理负担）

3.卡库存（制造饥饿营销）

4.喊名字（和中控配合）小于100人的直播间中控占百分之80 主播占百分之20 中控最大复制拉点对点主播负责拉全场

5.上车（54321上车）音乐跟上最大能分泌刺激用户增加百分之20销量之后主播点对点答疑中控恢复平时音量音乐可以弥补主播尬场

高反

第一天不要玩

1.产品价值塑造

核心（不要为了免单而免）抽不到也不会带节奏只能说自己运气不好

2.免单只是锦上添花

如果不是真心想要那完以后会拉黑你参与不了直播间的任何福利活动

3.可以先开在免

4.限量

拉灯牌（算70%成交）

5.节奏

免单就是为了拉停留倒数543 等一下哎呀大家能不能把准备好了打在公屏上如果大家真的准备好了怎么怎么样停留互动

6.中控

543 等一下有人退款了

哎呀直播间是不是有羊毛党

是的扣1 不是的扣2 因为我是正儿八经来做活动的但是我不想让羊毛党在我的直播间久待想让你们真的需要这款产品的人在直播间去拍所以说麻烦你们给完扣一波是还是不是如果是羊毛党我就正价去卖了宁可我不要这个数据也不想被羊毛党占据这个直播间

羊毛党不要

带节奏的不要管继续塑造产品价值

7.321 上车

在报一遍库存点对点解答

8.封单

中控继续卡库存是不是有人没拍到主播下面有人没拍到

9.限量限时

10转正价

免单不要憋太久5-10分钟

拉太久没有单量会违规

中控要偷偷放单没拍到没关系如果你没拍到送他一个小东西后台给大家随单送个小礼品大家交个朋友避免退款多时间前拍的送个小礼品然后不要提免单了没拍到要安抚拍到了要给奖励哎呀我今天实在是亏不起了免单活动到此结束免单活动不定时在来一波这样吧给大家送一波运费险送一波袜子

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