价格和竞争思维导图
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思维导图大纲
价格和竞争思维导图模板大纲
竞争
充分利用账期和额度，适当研究京二胡库存减少断货影响
渠道关联度强，越容易应对竞争
推动天猫养车以及轻连锁
提高更多客户使用F6
推动自控或者专属商品
不要害怕竞争
分析竞对，我们有哪些值得学习和改进的
不要以偏概全
狭路相逢勇者胜
商品价格
客户经营思维
抢占更多市场份额
商品的促销以及政策简化
商品定价
竞争导向定价法
价格直怼
差异定价
商品本身影响定价因素
成本导向定价法
消费需求定价法
B2B业务特性
核心：给客户带来利润，他们不是消费者，是为了能满足经营的
差异化服务对待
决策者的不同，企业特点不同
公司促销策略
不支持太复杂和太多的促销活动
交易在线化
综合促销活动
全年综合采购签约
月度季度采购活动不影响年签采购统计
公司发起活动统一审批后推动
价格管理
某些型号存在的意义就是用来抢客户的
给客户多种选择
商品销售需要组合
获客的
留客的
获利的
活动方案策划
公司价格策略
核算价机制
采购成本-核算价-销售指导价
3-5%加价率
部分商品为了提高竞争力:核算价=成本价或低于成本价格
区别统一加价，降低了市场竞争力
价格会有一个灵活的对待
合约通，价格、数量、时间
滞销品定价
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