友耐家居日用专营店思维导图
销售目标与团队配合
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思维导图大纲
友耐家居日用专营店思维导图模板大纲
店铺呈现
规划主卖品
前期主推桌面类桌下抽屉式收纳品类，先激活店铺动销
第二季度开始扩展买菜车、以及自有工厂收纳篮、斜口箱等产品，以自有工厂的产品为主
买菜车，以广告平推为主，目前这个品市场产品重合度不高
产品结构：
自产占比50%
自产收纳筐
买菜车
营销策略
整体规划：
店铺快速激活，提升销量、测款新品、寻找突破层级的新品爆款、打造收纳细分市场的爆款 专营店主品爆款群（小爆款）形成
细分规划：
付费推广
前期：快速拉新期，通过付费推广配合站内营销工具店铺关注券，快速提升店铺单品人气和基础销量
中期：持续优化ROI，保持预算不变的情况下，提升计划的曝光点击率，转化率
后期：爆款形成，减少付费推广，通过站内大促和免费资源位对爆款进行优化
寻找新品
分析市场
及时测款新品，上新第一时间安排做评价 开启测试
多关注行业上新潜力品，收纳小品类目的蓝海行业，用新品给店铺支撑起利润比
老品优化，对竞店同款同类型产品做出及时的调整和应变
团队配合
客服部
优化客服绩效，提升询单转化率，后期店铺起量后，及时更进工单处理，棘手的售后处理 避免投诉和工单违规
设计部
对接明确想要的效果图、场景及时反馈沟通，更效率化
产品部
对需要优化的老品链接提出 产品卖点观点，以及一个大致的设计方向
摄影部
及时获取上新的产品以及其他厂家新品的信息，反馈新品厂家质量等问题
仓管部
对接异常件处理、以及评价单的处理、清仓产品库存核对等
友耐家居日用专营店目标销售额600万
第一季度25万
二月5万、三月20万
第二季度145万
四月35万、五月50万、六月60万
第三季度180万
七月60万、八月60万、九月60万
第四季度250万
十月80万、十一月100万、十二月70万
目标利润目标5%，大店自产占比70%+自产店铺占比30%
计划新店目标销售额200万
第一季度6万
二月1万、三月5万
第二季度40万
四月10万、五月15万、六月15万
第三季度60万
七月20万、八月20万、九月20万
第四季度94万
十月36万、十一月30万、十二月30万
目标利润比5%自产店铺占比80%+
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