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快速搞懂一家公司 思维导图

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一个公司的总体架构

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思维导图大纲

快速搞懂一家公司 思维导图模板大纲

宏观

大的时代背景,大趋势

找到领先指示,判断这件事情未来必然会发生

从常识角度出发,大道至简

理解公司对宏观经济的第感度

对宏观敏感型公司

房地产

汽车

资源品类企业

对于中间部分的

对于宏观不敏感的公司

生活必须品

非主流品

口红效应

行业

判断行业所发展空间

核心问题定义行业

改善原有行业里某个环节的效率

反线下的东西往线上搬

创造新的服务或产品,或者发现新的商业模式

供给驱动看产能,需求驱动看天花板

产业发燕尾服的主要动力是来自供给一方(公司),还是需求一方(消费者)

供给和需求的关系,行业的空间是由需求决定,但对于大部分的新经济行业,又是供给创造需求的特点更明显

构建分析框架,找到关键要素

改造型:分析这类行业的空间,原行业成本是一个重要因素

替代型:行业的空间取决于原有行业的规模和新业态可能达到的渗透率

创造型:行业的空间不受原有行业限制,更多取决自己身解决了什么新的需求

行业到底是供给还是需求推动,也是一个重要角度,决定了公司未来能达到的高度

判断行业所处阶段

创新扩散(倒U形曲线)

引入期:大胆尝试新观念

增长期:意见领袖,深思熟虑,对新事物态度开放

成熟期:疑虑较多出于经济或社会压力

衰退期:因循守旧,比较闭塞

技术成熟度(N形曲线)

科技诞生的促进期

过高期望的峰值

泡沫化的谷底期

稳步爬升的光明期

实质生产的高峰期

搞懂行业竞争格局

结合行业规模与阶段看竞争格局

看行业规模对竞争格局的影响

看行业发展阶段对竞争格局的影响

行业发展不同阶段竞争强度不同

高速成长行业,领先者有可观的份额,依旧比较危险

预见终局和没有终局

看得到“终局”

强马太效应导致的一家独大题

双寡头或者多寡头的平衡主题

相对分散百花齐放或者各领封风骚数年

商业的战争没有终点

市场规模决定竞争者多少,竞争激烈程度与此不符,那竞争者迟早要来,或者为什么不来

行业是供不应求?还是供过于求?以及行业是否增速度过快,会导致竞争格局不稳定

行业本身特性,更可能向垄断、寡头还是充分竞争的平衡状态演变

行业如果竞争态势已经相对平衡,潜在的打破现有平衡的因素会是什么?

理解产业链博弈

广义的竞争,并不局限于处在同一平面的玩家

产品与渠道,就是产业链博弈的最佳写照

产品方的弱势一部分来自于门槛低、竞争激烈,但最主要的点还是在于同质化

只要有独特的竞争力,永远不会嫌入行太晚。

公司 

认清公司商业模式

找到驱动公司增长的关键指标

分析它是怎样拿到的,以及它具备什么样的能力,来确保成功。

它提供的是怎样的产品,解决了什么问题,从这个问题出发,然后具体问题具体分析。

把公司的收入公式写出来,这样就更能看清楚它商业模式里核心驱动指标是什么。

对大部分处在增长中的公司来说,是多数指标相对静止,有一个核心驱动指标在带动公司成长。

一个公司如果发现现有的收入乘法里,每个指标都面临突破的瓶颈,就必须去寻找新业务。

同质化竞争下的商业模式观察

同质化的竞争里,是比拼运营、执行、资本和一点点运气。 我们没必要把每一个公司的成功,都归结于商业模式上的胜利。

看似同质化的竞争里,看似同样的商业模式里,不同公司战略定位可能会有不同,而且会在以后的战略的执行中,放大这种不同,这是我们分析公司不能忽略的一个方面。

后发制人的玩家,很可能在商业模式上有了巨大的进化。在理解一家公司的过程中,不要被行业的领导者的思路带着走。

找到公司的护城河

护城河的定义

竞争对手不易模仿的要素,在巴菲特的框架里,就被称为“护城河”

护城河理论的要素

无资产

商业模式的网络效应

规模效应

双边经济模型

网络效应

用户转换成本

转换成本的高低,决定了先发优势的稳定性有多强

产品成本

利润率也是很有效的壁垒

一家利润率低,但有竞争力的公司,就是靠前端的低利润率模式,带出后端一个赚钱的模式

用财务数据支撑判断的重要论据

品牌:跟同类产品相比,这家公司的产品是不是有更高的定价和更低的销售费用

规模效应:它收入的增速是不是快于成本的增速,利润率是不是会随着销量的增加而增加

多边网络效应:它会有快于行业的客户数增长和边际递减的成本

用户转换成本:看它是不是有较高的重复购买率和较低的营销费用

产品提供成本:相比竞争对手有更高的毛利率和更低的费用率

洞察“人”和“制度”

新兴的行业和公司,人的作用举足轻重,而成熟的行业和公司,则更有赖于制度。

观察管理层言行的三个要点

管理层究竟是怎么对行业的趋势做出反应的

管理层的基因

管理层对风险的预判

观察管理制度的两个要点

观察一个公司的企业文化

跟踪公司的人效比

方法论和总结

站在前人的肩膀上

将你的思考建立在不变的事物上

推己及人的方法能帮我们真正理解一家公司

保持用最基本的方法寻找答案

尽量不要预设结论

有框架的目的是为了打破框架

集中精力办大事

两条曲线的组合就是我们给出的产业生命周期框架思维导图模板大纲

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