排品及话术构造思维导图
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思维导图大纲
排品及话术构造思维导图模板大纲
带货话术是什么
有策略有逻辑的排列组合销售说服
选品排品的划分要点
了解自己直播项目中的选品结构和必要因素
明确直播间产品定义及作用
对自己直播间产品有明确的认知
不同产品的话术公式
不同定位的话术逻辑 话术库 组合生产直接话术脚本 或者哪里不好补哪里
根据不同场景和打法设计自己的话术脚本节奏
直播间产品关系
主推品
必要因素
品质好
库存多
非必要因素
市场反响好
利润高
产品定义&作用
1.比较其他产品 具有差异点 利润率高 市场反响好
2.新品上市 需要增大关注力度的产品
3.通常是整场直播的主要利润来源
爆品
必要因素
品质好
市场反响好
非必要因素
利润高
产品定义&作用
产品辨识度高 在市场上具有一定热度 通常 有（明星/品牌/资质）背书
福利品
必要因素
库存多
优惠力度高
利润率低
产品定义&作用
往往知名度高 原价相对同品类较高 但在直播间会给到一定价格货赠品 的优惠 常配合直播间玩法 整点 点赞 增加用户停留 直播间互动率及销量
承接品
必要因素
库存多
优惠力度中
利润率中
产品定义&作用
承接品核心用于衔接福利品和主推品 做到承上启下的作用 弥补福利品和主推品价格区间落差 同时具备一定性价比 进一步拉升转化率以及销量
组合品
必要因素
优惠力度高
非必要因素
库存多
利润率低
产品定义&作用
组合商品可以单独出售 也可以捆绑出售 亲子 情侣 套装销售
店铺可以设置满减优惠 买二送一 第二件半价
减少库存 增加销量
高端品
必要因素
品质好
客单价高
非必要因素
市场反响好
利润率高
产品定义&作用
品质较好客单价较高
对比突出 主推品价格 优势
卖与不卖不重要
话术公式
主推品
将自家产品与市面同产品进行对比 在讲解过程中更加注重产品独特性 将产品的特点 适合人群着重点出 能更好的让用户对号入座
不要讲其他废话
话术框架
场景营造5%
营销方法
结合产品特点 模拟产品使用场景 对应出适合人群 让用户对号入座 激发需求
同类品对比15%
营销方法
列举一些市面上一线品牌的产品 比较流行的风格与自家产品进行对比 凸显出自家产品的优势
卖点介绍30%
营销方法
主播阐述产品的材质或技术上的卖点 并现场向镜头展示 分享上身体验效果 和细节特点
搭配推荐20%
营销方法
通过多种搭配的方式 实现一衣多穿的效果 增加产品实用性 激发观众购买欲望
福利优惠15%
营销方法
通过强互动 福利放送 福利折扣预告 爆款新品预告等引导
卖点强调15%
营销方法
常用在产品上架后 等待购买期间 多次重复重要卖点 增强产品对用户洗脑性 加大用户下决心购买的力度
案例
框架
场景营造
这件真的值得购买 有没有喜欢滑雪的 外面在搭配我们加的羽绒服马甲 超级好看
同类型对比
而且你看 这个印花 在看到的时候以及被吸引了 所以我叫工厂加工加点做出来 因为今年很流行这种风格 特别是一线品牌 都有这种流行元素
我们聚焦看清楚 可爱的印花 是不是非常棒 我们做的非常精致
卖点介绍
她帽子这边收口也是有造型的 鞋带样式的收口也会比较潮流
袖子这边********让他整体看起来会比较时髦 减龄
前面相对后面 *******如果你对自己臀行 身材 不自信 *******不挑身材
里面也是加**绒 所以你现在穿还是开春穿都是没有问题 我们还有不加绒款*****
搭配推荐
来我们看一下搭配 牛仔裤 小裙子 非常青春活力 整体也比较休闲
***********
福利优惠
更重要这是一款新品 天猫线下 卖多少 直播间只要多少 很划算 49.59买到一件*****卫衣
报尺码 你们准备好没有 只有***件 54321····
助播 大家冬天的时候内搭 开春时候单穿 ******
卖点强调
它是比较偏韩版风格 最大可以穿***** 包容性很强 宽松
助播 比较百搭 ********
福利品
讲述过程将重点放置在福利 数量 不断提醒用户限时销量 营造不容错过的氛围
框架
产品概述10%
卖点介绍20%
场景营造30%
福利优惠40%
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