2023年个人工作年度计划
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2023年规划思维导图模板大纲
目标分解
年度利润目标分解
总目标:毛利额400w
按时间分解
按客户分解
存量客户
财付通50w
农行50w
中信MGM200w
华润银行30w
新客户
70w
年度拓客指标分解
总目标:接触客户100个,储备30个,立项10个,成交5个
按时间分解
按客户分解
支付宝
广汽集团
TCL电商平台及三节福利
银行类客户
车企类客户
航旅类客户
互联网类客户
其他
提升项目中标率
聚焦核心行业及公司优势业务场景、精准锁定业务合伙人、提前介入布局
行动计划
新拓客渠道
领导同事转介绍
接触30个
公司资源分配
接触10个
自主开发
接触50个
客户介绍
接触10个
行业调研:了解客户在哪里
线索收集:线索来源包括产业平台事业部、招投标网站、同行信息等
同盟合作:培养几个关系密切的友商,互通有无,互相配合
依照流程:按照项目操作流程进行商机获取、需求评估、立项申请、项目落地及复盘
提升项目转换率
合伙人项目
借力合伙人能量,加强沟通,推动公司后端支持力量
直客
把服务做到极致,把客户解决痛点问题,做客户的朋友及专业导师
做好记录:拜访行事历、项目重要干系人名单等
个人收入
收入提升20%
职位晋升
职位上升1级
学习进修
PMP、软考高项、粤语口语学习
休闲娱乐
国内外旅游各1次