《让子弹飞》带给现代企业的营销思索思维导图

《让子弹飞》描述了一个绿林悍匪张牧之的传奇故事。张牧之在打劫即将上任的县长马邦德时，因没有抢到其所希望的大笔金钱而冒充县长，之后经过种种曲折，打败了实力雄厚的“地头蛇”黄四郎。在这一过程中，他采用了以下四大方法，实现了自己的目标。同时，张牧之的这四大方法也留给营销人员四大启示：

张牧之打劫马邦德的火车虽然没有捞到什么好处，但在审问马邦徳的过程中，他发现其竟然是个即将到鹅城上任且当地百姓没人认识的县长。于是，张牧之有了利用这一优势资源赚取更多钱财的想法，并大胆地作出由自己冒充县长的决定。在谈判过程中，马邦德虽然承诺张牧之，愿意把自己当鹅城县长赚的钱全部给他，但是张牧之还是决定自己去当“县长”。

联想到今天市场中的企业营销表现，你会发现，许多企业虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有企业想到或利用客户的优势资源。更多企业的营销表现是相信客户“一定会全力推荐本品牌”的口头承诺。由于企业对资源发挥作用的被动性等待与主动性推动的不同态度，其市场营销表现就有了截然不同的结果。

因此，企业要在相关市场上大有收获，必须善于利用客户的优势资源，充分运用企业本身的专业水平，与客户携手打下区域市场。