解读连锁经营的三大条件思维导图

1.宏观条件

2.微观条件

1)商品功能法，即按商品类别建立分中心。如日本的大荣公司就是按商品功能法来组建配送中心的，他们分别有衣料和杂货中心、电器和家具中心、仪器中心等。

2)集散结合法，即按商品类别建立分支仓储中心，并建立统一的分拣、组配、送货中心，储存分散，配选集中。

3)适当比例法，即按商圈顾客分布、分店数量与配送中心的适当比例，来决定配送中心的位置、规模与数量。如日本的全家便利连锁店的配送半径为30公里，在此范围内平均设有70家店铺，由一个配送中心负责配送。通常配送中心拥有4—5辆货车，按照本部送货单进货，一辆车一次送货10-15家店铺，先装距离最远的店铺的货物，后装最近店铺的货物，送货时先进最近店铺，后进最远店铺。

1.实行正规连锁的条件

2.实行特许连锁的条件

3.实行自愿连锁的条件

从世界上建立第一家连锁公司到现在，已有140年历史。现在，在发达国家，连锁经营遍地开花。在经济发达国家，连锁经营几乎普遍获得成功，一般都占零售市场份额的1/3以上，美国的比例最高，约占60%。自60年代以来，连锁经营在一些新兴工业化国家和地区也先后安营扎寨，推动了该国流通产业和经济的发展。

连锁经营自诞生至今，创造了服务业中一个又一个的奇迹：

——连锁企业无论是总营业面积、店铺总数，还是销售额、利润额，规模比同类独立店要大得多。

——不管零售业怎么变化，连锁经营总能迅速适应商业发展的需要，而且伴随着商业竞争越演越烈连锁经营的生命力越采越旺盛。

——一个多世纪以来，有许多企业诞生，同时又有许多企业消失，但实行连锁经营的企业一个个象是滚雪球般发展壮大。

——1962年山姆·沃尔顿(SamWalton)开办了第一家沃尔玛折扣店。到1985年10月，他被《福布斯》杂志评为全美最富有的人。1962年创业时他44岁，到30年后的1992年4月5日去世时，他拥有的资产达260亿美元，比当今世界首富比尔·盖茨1994年的148亿美元还多112亿美元。1996年，沃尔玛销售额达到1061亿美元!——1937年，麦克唐纳兄弟在电影明星梦破灭之后，为了谋生，尝试开设了以其姓命名的麦克唐纳(即麦当劳)汽车餐厅。1955年3月2日，克罗克入主麦当劳公司，在克罗克铁杵磨成针般的苦心经营下，经过几十年的发展，麦当劳横扫天下，雄霸世界，让全世界人包括麦克唐纳兄弟都为之刮目!

(1)连锁经营使零售业摆脱了传统形式对其获得规模效益的束缚，创造了零售业更多的获得规模效益的机会和途径。规模效益包括：单位面积和劳动时间内经营批量大，单位商品的平均经营费用低;进货批量扩大，进价下降，低价格主要取决于大批量进货，而大批量进货又主要取决于连锁店的数量。

(3)实现了零售业规模经济与专业化相结合。店铺专业化、多店销统一标准化同多店铺共同经营在连锁经营制上得到了统一。

(4)提高了零售业组织化水平。在工业化过程的早期，靠百货店式的零售业态和单店经营的组织形式就可满足商品流通的需要;在工业化以后批量生产需要批量销售，连锁经营的出现符合现代化流通的需要，提高了企业组织化程度。

(5)符合消费者利益和企业利益。西方经济学认为，在经济活动中“理性的人”遵循“以最小的代价获取最大的利益”的原则。连锁经营吸引顾客的主要优势在于低价格，符合消费者利益。企业获取最大利益不是价格单个因素决定的，而是取决于价格与销量等因素。企业通过连锁经营，一方面降低成本进而降低价格，促进销售，另一方面企业通过扩张，实现大量销售，从而实现利益最大化，因此连锁经营符合企业利益。

(1)大批量、低价格。无论哪种连锁形式，都是由总部负责采购进货，店铺负责销售卖货，改变了传统零售业那种集买、卖职能于一身的做法。总部专门负责进货，可以在全国甚至世界范围选择适销对路、物美价廉的商品，而且由于要管众多店销进货，商品批量大，可以从厂家得到较低的进货价格，降低成本。店销专门负责销售，可以集中精力促销并千方百计降低销售费用，而且由于总部送货。店铺用于库存的面积及库存量都很小，可以尽可能扩大销售营业面积，减少资金占压。这样，进货成本和销售成本都有所下降。从总体上实现了低成本经营。

(2)永远常新的店貌。连锁经营得以发展壮大的另一个因素在于店容店貌更好。商店的外观更具吸引力。这个成就可以归纳为两个方面：一是连锁店比其他店拥有更多的财力来保持其高水平的商店设施，如现代化设备、良好的照明等。二是连锁经营的组织可以做到高度的专业化分工，购进、卖出、商品陈列、橱窗装璜、促销、公共关系等各领域都有高水平的专家负责，这种专业化的管理使得连锁店的商店装修能够不断推陈出新。

(3)比旧流通体系有无可置疑的优越性。在旧流通体系下，大部分商品从厂家到消费者都要经过批发和零售两个环节二者缺一不可。连锁经营出现后，就出现了两个同时并存的销售渠道;旧体系和新的连锁经营体系。

旧体系下，批发商首先要反馈零售商的需求，零售商再反馈消费者的需求，要经过二次反馈才能达到生产与消费的沟通，这就必然降低流通速度。连锁经营体系比旧体系的流通环节少，直接面向消费者，更及时地了解顾客的需求，更迅速地建立起生产与消费之间的桥梁，从而提高了流通效率。

在旧体系下，由于批发商不直接与消费者接触，批发商与零售商打交道时有一定的盲目性，有些批发商的劳动必然成为无效劳动，造成经济上的浪费。连锁经营体系直接同消费者相联系，可以较好地克服这种缺陷，大大削减流通费用。

(4)促进生产发展、增加产品总量。连锁店直接与消费者联系。能向厂家提供更及时的信息和经验，便于厂家根据销售需要来组织生产从而减少了投资风险。同时，由于连锁店承担大批量的购买，使生产过程的连续性得到保证，减少了生产费用。厂家利用连锁店所提供的“零售实验室”，可以在广大范围迅速而经济地试验其新产品。在流通渠道不畅的情况下，某些根本无法销售的产品，在连锁经营体系内则有了生产的可能。

从消费角度看，连锁经营体系大大削减了流通领域的费用，降低了零售价格，扩大了消费者的购买力，这就从社会消费方面刺激了社会产品总量的增加。

(5)兼收并蓄的营销策略。在激烈的市场竞争中，经营战略与策略的研究开发决定着企业的命运。连锁店总部由于资金雄厚、人才众多，也由于研究成果应用于众多店铺而使得平均负担费用大力减少，从而能以单个店销不可能投人的人力、物力、财力，困于研究经营战略与策略。如在美国，连锁经营与超市、购物中心、折扣店、仓储店等的结合，为连锁经营的发展提供了一个又一个舞台。

(6)共享企业形象效益。连锁经营统一广告，费用由各分店分摊，降低了广告成本，提高了广告效益。连锁经营统一服务、统一价格，为公众提供了一个忠诚服务的良好形象。