剖析连锁销售营销模式思维导图

连锁销售起源于1859年的美国。由哈佛大学的犹太藉人所创立。起初销售的为茶叶。隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。各位朋友可以看到而今之美国连锁销售事业之兴旺，在新加坡，日本，台湾卖米都利用了连锁销售。

连锁销售合法吗？

客观的地说，我们在这里讨论连锁销售是否符合法律规定是一件多余的事情或者说是一件愚蠢的事情。首先，连锁销售属于经济范畴，仅仅只是一种营销模式，市场营销需要遵守的是市场规律，如果为了连锁销售还要制定一部专业法律的话，社会将会停止不前，因为人们几乎没有发挥自己创造能力的空间；其次，连锁销售是直销萌芽时期的产物，它的价值不仅仅体现在目前创造了什么，更重要的是未来的发展方向，法律通常对事物发展会有一个稳定地约束，如果给连锁销售制定一部法律无疑就像是给还未发育成熟的小孩套上枷锁一样使其无法成长，扼杀其潜在的巨大价值；另外，连锁销售属于直销的基本出发点，在国家必须发展直销的绝对原则之下，任何有利于直销行业尽早在中国成熟而本身有不会带来社会混乱和对他人及国家利益造成侵犯的活动都是有益的。

连锁销售在国外是合法的，在中国呢？我有个朋友说过这样一句话，世上的人5%是好人，5%是坏人，还有90%就是不好不坏的人，同样世上有很多事物是合法的，很多事物是违法的，同样也有很多事物是既不合法也不违法的。

那么这些既不合法也不违法的事情能做吗？我的回答是肯定的，根据法律规定：凡是不与国家的法律和利益相冲突的，他就不违法。从我国法律的三个基本原则来说，只要不违背这三个原则就是合法的。

连锁销售和传销 直销的关系及区别：

连锁销售和传销的区别：

区别二：连锁销售参与者不必通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品。传销参与者必须通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与条件，鼓励参与者不择手段的骗人来加入以赚取高额利润。

区别三：是否设立店铺经营。连锁销售设立开架式或柜台式店铺。而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。

区别四：是否有退出、退货保障。连锁销售企业为顾客提供完善的退货保障。而传销却没有退货机制，参与者已购的产品不能退货。 然而，很多传销团伙从来不肯承认他们是在搞传销，一直都强调说他们是连锁销售或直销，导致大多数人上当受骗。

一说到连锁销售，很多人第一感觉就是传销骗人的 ，亲戚骗亲戚朋友骗朋友。真正的问一下你真正知道传销是怎么的吗？其实传销不是人们所想的那样坏，传销以前同样是中国从外国引进过来的新型行业。

引进回国后大面积推广，而传销是需要循环投资，有月季压力，只适合有钱人从事的一个行业，传销在中国开初是有一部分人挣上钱了，中国人就是有一种跟风意识，看见别人挣上钱了，老师也开始从事，警察也开始从事，医生，大学生，农民包括政府官员也在从事传销，老师，警察，医生，政府官员等利用自己的权利来做传销，而那些农民，工人，学生把自己的血汗钱投资进去了，这个月没有到达销售标准怎么办，又怕没有达到销售标准滑到最底层，就开始骗自己的亲戚朋友，最后导致绑架等恶性事件，国家不得不一刀切。

就这样，传销就成了人们心中的亲戚骗亲戚朋友骗朋友。中国在98年取缔传销中说到“传销不符合我们中国的国情民情而取缔，打击“非法传销”“变向传销”，这句话用我们的话来说就是“我们中国人没有那么好的经济基础，没有那么好的道德素质”。再想一想为什么要打击“非法传销”和“变相传销”为什么要加个非法和变相。朋友们应该能理解！试想一下，要是真是骗人的，拿不到钱，那不是早就血流成河，乱套了！人上100形形色色。

在98年取缔传销后的连锁销售又是怎么样的？为什么人们都会误解说是变向传销？因为它有传销相同的方面，利用了人际网络和5级3晋制，连锁销售弥补了传销不足地方就是循环投资和月季压力，并且这是个出局制，皇帝江山轮流做。连锁销售一次型投资3800买产品，也只需要你投资3800，你就可以获得在连锁销售里面的一个资格。

然而我们又怎么挣钱了？首先说一下5级3晋制，5级3晋制就是5个级别3晋升阶段，分E，D，C，B，A 5个级别，他们又是怎么样划分了？1-2份时你是一名实习业务员；当你和你的业务员累积3-9份时，你是一名组长；当你和你的业务员累积10-64份时；你是一名主任；当你和你的业务员累积65-599份时，你是一名经理；当你和你的业务员累积600份以上时，你就是一名高级业务员。做为最高级别高级业务员一个月又能拿多少了？高级业务员的月收入不会低于6位数。这5个级别又分3个晋升阶段，第一个晋升阶段是实习业务员晋升为组长再晋升为主任，它实行的是当月当日当时制，也就是说你销售份额达到就马上晋升，没有任何附加条件。第二个晋升阶段是主任晋升为经理，它必须满足2个条件：第１个条件销售份额到达65份；第2个条件必须培养出2名业务主任，它实行的是次月一日晋升制，也就是说你这个月你2名主任已经产生份额达到65份，你将在下个月1日晋升为经理。第3个晋升阶段为经理晋升为高级业务员它也必须满足2个条件：第一个条件销售份额必须达到600 份；第2个条件必须培养成3名直接经理，它实行的是隔月一日晋升制，在这个月你份额到达了，3名直接经理也已经产生，而经理在下一个月1日晋升，你不能和你的业务员同时晋升，你将在下下个月正式晋升为一名高级业务员。

所谓的培养出3名直接经理才能晋升为高级业务员，也就是说这个行业很有责任心，你必须要保证你叫过来的3位朋友上经理拿上万员收入，你才能上高级业务员，拿六位数，行业只能叫3个朋友，多一个也不行，而都必须保证他们挣上钱你才能挣上钱，其实每个人最关心的还是钱，在这里画个图来表示一下。

级别 直接 间接 销售补助

1-2（实习） 570 0 0

3-9（组长） 760 190 0

10-64（主任） 1140 380 152

65-599（经理） 1596 456 114和76

600（高级） 1976 380 57和38和19 top-sales.com.cn

1.连锁销售作为国家引进的新生事物，正处于萌芽阶段，萌芽也就意味着暴利，预计这一时期还将持续8到10年。目前广西省约有120万人从事，预计人数达到约6000万以后，连锁销售便进入立法、限制加入条件等规范阶段,同时也是转型阶段,逐步公开化透明化，从一个机会性行业转变成普通行业。

2.连锁销售是“穷人翻身富人添膘”的行业。目前从业人员有一字不识的农民和社会闲杂人员；有大学本科生、硕士生、大学教授、讲师以及海归学子；有公安局局长、副县长、法院院长以及部队的高官；有打工族、上班族、白领、金领以及百万富翁、千万富翁的老板等等，凡是有工作的必须辞职才能从事。行业之所以能吸引这么多人来从事，是因为连锁销售目前正处于模式推广的期，行业要推广就意味着这期间存在暴利。一般在最多两年半的时间里，穷人在这里挣到了钱，有理想有抱负的人不仅挣到钱而且还学会一套先进的营销管理模式，将连锁销售作为一个跳板最终成就自己。从连锁销售发展的人员看，浙江人的头脑最聪明，思维最超前，认定行业一般有四点，即第一不违法、第二投资少回报大、第三时间短、第四自己挣钱的同时还能带领亲戚朋友一起挣钱。所以很多浙江人就把行业当作一门生意来做，一般在一年的时间就可以收入达100万。目前已经开通每日一班的浙江温州到广西来宾的大巴专列,本专列只为连锁销售所服务。

3.目前我国对连锁销售的加入条件未作过多的限制，只要是合法公民和失业人员均可加入，而在美国连锁销售是家喻户晓的行业，所销售的商品量占市场份额的60%以上，加入条件为：第一,加盟费7万美金，第二,有三年以上营销经验，第三,本科以上学历。可以说连锁销售在我国有着十分广阔的发展前景，是中国经济发展的必然趋势，是一条经济发展的不归路，决不以个人意志为转移。

4.截止目前，国家还未对连锁销售立法，只是通过一些行政手段进行管理和宏观控制。好比安利Amway 、完美Perfect、玫琳凯Mary Kay 、仙妮蕾德SunRider等等直销公司已经活跃在中国大陆上很多年，也只能通过行政手段进行管理，但很遗憾的是这些都是外国的公司挣中国的钱；又好比股票在没立法之前，很多人有超前思维的人赚到了钱，有的挣到百万千万甚至上亿。纵观中国直销售史，我们不难发现： 从建国伊始而至今日，在中国大陆任何行业及任何需要规范和完善的法律法规，我们也没有看到象直销这样大力规范、大面积宣传的例子。