资本：拿什么吸引你思维导图

中小企业融资关键

张黎刚：从我自己的经历来看，我觉得最重要的是创业精神。打动人最关键的也是创业精神。

廖卫国：因为我自己是做过投资的，我的结论很简单：团队。一个模式的创新究竟能否成功很大程度取决于团队。任何的事情由不同的人来做会有非常不同的结果。如果好的团队有了，钱就不是大的问题。商业模式找对了，如果有好的团队，任何一个事情只要做，坚持做下去、专注的做下去就能做好，没有做不好的。

吴泳涛：发展是最关键的。如果没有考虑中小企业融资，大家过个好日子，这个时候重要的是活着，做个单子挣钱就行。当我们感觉自己的事业一定要通过资本做一些拉动的时候，整个公司的经营变成了发展。发展是硬道理。这时候面临各种各样的困难和问题，一定要做到的是公司要不断的发展，尤其是在市场上、在业务上、在给客户的服务上，都要有持续的发展，这是最关键的。

严晓青：团队是非常重要的。投资方每次投资一个重要的过程就是跟公司的很多关键高管进行访谈。投资方非常关注团队整体的创业精神或者理念，关注公司的带头人或者企业领袖的认同度，高管团队之间配合的默契度，甚至细致到高管团队之间的性格。作为企业来说，你中小企业融资之前要对企业未来的发展有一个相对比较清楚的认识。

投资博弈

吴泳涛：我们碰到的最大的问题和最致命的问题是：早期的时候，我们做的业务基本上没有人听得懂，后来靠公司自己把业务做了起来。我们此前所说的模式、问题、价值都通过实际的业务，通过收入，通过市场，通过客户的证言，通过合作伙伴的大力支持把它展示出来。有人可能也会碰到这样的状况，这个时候怎么办？第一、坚信自己是正确的；第二、仔细倾听对方的意见；第三、一定通过自己的实践证明自己是正确的。实践是检验真理的惟一标准。

廖卫国：中国跟国外还不一样，对团队的依赖性会更大。如果创业者跟投资人大体方向没什么分歧，只要投资方对创业者团队是认可的，价格对他并不是最重要的。核心问题是你怎么能让他信服你能够做好。其实对投资人来说，也未必有太多具体的目标，因为这样会促使公司的营运团队和高管团队做出一些并不有利于公司长远发展的举动。投资人这样做是不得已的，解决的是信息不对称的问题。如果你的团队和你的业务模式能够让投资人放心，很多好的投资人是不愿意加一些所谓的对赌协议的，他知道这样会让你做出对公司长期发展不利的事情，因为最终损害的是他的价值。

张黎刚：投资人与创业者之间不是管理与被管理的关系，是合作伙伴。任何投资人认为管理管理层的话，最终肯定不会成功的。作为创业者，第一要把你的投资人纳入到你的团队当中来。第二，对公司的重大决策尽早的让他们参与进来。

严晓青：拿到中小企业融资以后，投资方跟投资对象还有很多的沟通和交流的地方。投资人投了一个企业，就像他的孩子一样，关注企业的发展状况，跟企业一起来成长。

永续秘诀

张黎刚：对于我们来讲专心做自己的事情，也就是专一。当你受到很多外部影响的时候，先看清楚，然后专一做自己的事情。

廖卫国：第一是低调。扎扎实实的做自己该做的事情。第二是执着，伟大的公司都是熬出来的，不经历真正的危机，不经历真正的下滑很难成熟。真正伟大的公司要经历这些东西才能完整，才能知道什么是自己的核心能力，才能始终如一的予以坚持。对每一次大的调整，我们要善于从中捕捉危险中的机会。

吴泳涛：企业发展的关键点、最根本的点就是坚持自己的理想。首先，这个理想本身比较重要，但它一定与个人要获得多大财富关系不大。第二，它一定要对自己的客户有巨大的价值。最好是能对世界，对社会有巨大的价值。如果你认清自己的理想，而且坚持自己的理想，而且投资人也是愿意一起来实现你的理想的人，那企业就会一步一步走下去。

严晓青：一个企业要成功应该在正确的大方向下坚持，坚持，再坚持，不仅仅是在明媚的春天，炎热的夏天，尤其是在寒冷的冬天。