动机的认知理论思维导图

静态的需要如何才能引起动机，产生行为呢？这就要考虑内驱力和诱因两个方面。

内驱力是指人内部的某种不平衡状态所产生的旨在恢复稳态的一种内在推动力。简单讲就是驱使有机体产生行为的内部动力。它与需要一样有生理性的内驱力和社会性的内驱力两种。

诱因是指能引起机体动机行为的外部刺激。诱因又可分为正诱因和负诱因：正诱因是指能满足个体需要的刺激物；负诱因是指能使个体因逃离或回避它而满足其需要的刺激物。

有机体并不是仅仅由内驱力的驱使才被迫行动，外在的刺激也能激起机体的活动。例如，我们常常并不因饿而去吃食，而是因味美色佳而引起食欲；味美色佳就是诱因。现代心理学越来越重视诱因对个体行为的影响作用。