教你年底收款思维导图

小孙是昆明一家电子厂的销售员，业务能力超强，早期就用网络进行很多贸易了，所以产品可以推销到省外。2003年就向老板申请加入阿里巴巴的诚信通了，很多客户都是从阿里巴巴上认识的，一般聊天都用阿里旺旺，打破了地区的限制，发挥了云南人力电力成本低的优势，将产品直接销到全中国了。

公司规定一般是款到发货，他自认为自己涉及很深，从聊天和电话中就能判断对方是否诚信。为了冲业绩，有时客户的货款没到会放货给省外客户，但是难免就会有几个让他大跌眼镜的，货款拖了大半年没回，到年底了，公司限期回款，否则将扣他的工资。小孙这可着急了，如果扣款，今年就白干了，于是每天给拖款的客户打电话，发传真，可是人家要么不接，接了马上挂断。如要跑到省外催款，金额不大不小的，远还不说，去了人生地不熟，被人欺打怎么办，即使催款回来了，来回差旅费都摊了不少。

正在吃不好睡不着的时候，一条阿里巴巴每周清退不诚信的商人新闻吸引了他的注意，哈哈，法子有了。他总结了一下，由于阿里巴巴的影响大巨大，大多数公司都会在阿里巴巴上做生意，几个拖款的客户不也是也在吗。大家聊天都用阿里旺旺，聊天记录一般都可查得到，何不用阿里巴巴每周清退不诚信的商人新闻来催款呢?于是小孙就写了如下的催款信发在对方的邮件和阿里旺旺上：

不诚信的榜样请浏览http://page.china.alibaba.com/safetycenter.html，实在是不雅!

此信同时发给客户的邮件和阿里旺旺，第二天客户就来电话了，语气很客气，一个劲的解释说，手机进水了，还没修好所以联系不到，请谅解。款项马上就办。

结果不到一周的时间大部份款项都回来了。

小孙总结说，地球总是平的，不是不报，时机未到，问他以后还敢货款未到就发货吗?他十分肯定的说：“阿里巴巴就是315，比工商检查警察还管用，不过如果不是诚信通会员，一定要小心。”

很有用吧，大家可以尝试一下。