锦江之星踏上收购并购扩张之路个人股权转让思维导图

锦江之星总裁徐祖荣日前接受商报记者采访时说，锦江之星将继续寻找收购并购的机会拓展门店规模，在重点发展锦江之星品牌的同时，争取在三五年内，门店数量翻一番，达到1000家。

新增门店五年超现有总数

上月，锦江股份（600754）发布公告，宣布旗下子公司上海锦江国际旅馆投资有限公司已与山西金广投资有限公司签署了关于对金广快捷增资暨股权转让的协议。根据协议，锦江旅馆以7663．10万元认购金广快捷40％新增注册资本。其中，2733．33 万元进入金广快捷注册资本，其余4929．77万元进入金广快捷的资本公积。增资的同时，锦江旅馆还以5747．33万元的对价受让金广投资持有的金广快捷30％股权。本次交易完成后，金广快捷注册资本变更为6833．33万元，锦江旅馆持有70％股权，30％股权由金广投资持有。3年后，锦江旅馆有权决定是否收购剩余30％的股权。

徐祖荣告诉记者，对锦江之星而言，这是有史以来第一个收购案。虽然金广快捷拥有的门店数只有11家，但是金广快捷品质、品牌质量与客房出租率、平均房价等经营业绩都不错。收购金广后，对锦江之星巩固太原市场并向山西地级城市渗透有很好作用。

锦江之星这次收购规模虽然不大，却开启了收购并购序幕。特别是锦江之星今年完成Ａ股回归，成为锦江股份的主体业务后，改变以往一家一家开店的做法，采取整体收购方式，争取三五年内门店数量翻一番，新开门店规模达到甚至超过以往10多年总数。

据徐祖荣介绍，近几年来，地域性经济型酒店品牌层出不穷，这些品牌发展到了10多家至20－30家门店，如要进一步发展，酒店管理系统需要大幅升级，需要投入大量的资金。对市场前景不明的中小企业而言，是下不了决心的。这部分地域性经济型酒店品牌就给继续扩张的全国性经济型酒店品牌提供了一个机会。如果机会出现，相关标的符合公司目标及发展理念，锦江之星将会抓住机会实施整体收购。

锦江高中低品牌同时运作

据介绍，锦江之星目前投入运营的门店已经突破400家，由于门店的平均客房数比一般经济型酒店品牌多，因此，锦江之星客房数超过其他品牌公司的客房数，营业收入也相对高于其他品牌。

锦江之星在着重发展锦江之星品牌之外，还在发展低端经济型酒店品牌百时快捷酒店和高端的经济型酒店品牌。目前低端品牌百时快捷酒店开业门店达到12家，已经签约的门店已有20多家，北京、武汉、宁波等3家开业较早的门店入住率已经稳定在85％至90％之间。百时快捷的成熟期一般在3至6个月之内，即在此时间段入住率会升至80％以上的成熟水平。高端经济型酒店品牌名称尚未公布，其在上海的首批门店将选址延安路和外滩地区，其中此次重组的达华宾馆将改造成锦江之星高端品牌门店，由于达华宾馆属于保护性建筑，改造周期会较长，目前还没有确定开业时间。据介绍，锦江之星旗下的高端经济型酒店一般具有地理位置较好，装饰时尚、个性化，相对私密，适合商务需求的特点。房价一般在350元／天至550元／天之间，超过三星级酒店房价。另外，锦江之星旗下还有4家白玉兰品牌酒店。白玉兰是一个高端的非标准品牌，目标市场以商务人士和中高层消费为主，运营模式以加盟管理为主。

徐祖荣告诉记者，随着外出投资、移民、留学、旅游中国人越来越多，就像外国人到中国来想住上Ｈｏｌｉｄａｙ－ｉｎｎ假日酒店一样，中国人到境外去想住上自己熟悉的品牌酒店锦江之星。因此，锦江之星早就有了向境外发展的设想，只是由于台湾项目没有谈成，俄罗斯圣彼得堡项目由于定位偏高不适合锦江之星经营。目前，锦江之星向境外拓展的进程还在进行之中，欧洲也有项目正在洽谈。锦江之星早晚会走出去，但是目前还没有具体的时间表。

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