医改激发需求 内外资开战低端医疗器械市场思维导图

早在两年前，外资企业就已开始涉足中国中低端的医疗器械市场，而现在，随着中国新医改的推行，外资进军中国中低端医疗器械市场又开始步行进。

“高端医疗器械市场的年增长率约10%，而中低端医疗器械的增长率达30%，中低端市场对每一企业的吸引力都是巨大的。”近日，飞利浦大中华区首席执行官孔祥辉在飞利浦医疗影像中国基地落户苏州的签约仪式上如是说。

中低端医械需求的快速增长与医改密不可分，而目前关注一市场的并非飞利浦一家。

中低端关注者众

据悉，将以生产64排CT（计算机断层扫描机）、1.5T MR（核磁共振成像系统）以及X射线设备为主的飞利浦苏州基地，将在未来5年内累计投资5400万美元，聚集了研发、制造、组装与采购等设施。此外，该基地的研发中心将为本地医院量身定制的影像系统。同时，飞利浦继沈阳和深圳之后建设苏州基地，也完善了其在地域上的战略布局。

飞利浦执行副总裁、医疗保健事业部首席执行官骆思奇表示，这一投资使飞利浦医疗在中国具有了加完善的影像系统产品线，并建立起在早期诊断和疾病预防领域的领导地位。苏州基地的产品也将有部分销往海外。

“在过去3年，飞利浦通过不同的策略，在全方位的产品线上加强经济型产品领域的实力，包括影像系统、超声系统、心脏救护系统甚至家庭医疗保健。从全球来看，经济型产品1/3的需求在新兴市场，2/3则来自于发达国家。飞利浦通过收购和开发来发展中低端产品，除了在中国收购了金科威以外，在巴西和印度分别收购了两家公司。新产品开发则集中在X射线系统、超声系统、CT系统、压缩式超声系统。”骆思奇说。

不仅是飞利浦，随着医改的推进，中低端市场对不少企业构成了巨大的吸引力。例如，去年新华医疗与GE进行了合资，GE所看中的正是前者在基层医疗领域的经验和渠道，其已推出相关系列医疗设备，计划以优惠的价格销往农村医疗机构。

强生医疗器械亦将农村、社区医疗机构视为未来发展重点。据了解，国内上市公司鱼跃医疗收入的20%也是通过基础医疗机构的招标实现的。

无独有偶。不久前，德国西门子也召开了基层医疗器械市场的媒体座谈会，表示要进军中国中低端医疗器械市场，西门子的优势产品线，如X光机、CT和超声机都将开发出适应基层医疗服务的型号。未来西门子医疗的业务将有40%立足于基础医疗，60%面向中高端。

而事实上，早在两年前西门子就已在陕西开始了进入中国中低端医疗器械市场的进程。西门子的新闻发言人表示，中国的医疗体制改革为很多企业都提供了一机遇，西门子也不例外。

深圳市医疗器械行业协会会长陶笃纯表示，中国的市场潜力及人力成本因素，有利于外资更加贴近中国市场，提高其竞争力。

快速渗透

据中国医药保健品进出口商会统计据显示，今年1～10月份，医院诊断仪医疗设备进口额为40亿美元，同比增长16%，占整个医药行业进口额的24%，国内整个医疗器械的进口产品竞争非常激烈，成为了拉动医药行业进口的主要因素。

2008年，我国医疗器械诊断设备工业总产值是829亿元人民币，比2007年增长了42%，而2009年前三季度医疗器械诊断设备的工业总产值是562亿元人民币，同比增长19%，产销率达到97%，工业利润总额达60亿元人民币，同比增长23%，主营业务收入551亿元，同比增长17%。