我国B超仪占据发达国家中低端市场思维导图

国产B超仪全球开花

迄今为止，全国有上百家公司和高等院校、科研单位从事研制和生产各种超声波仪器。并且，我国自产的B超仪大量出口到海外市场。据统计，2001年我国出口B超仪仅十台，然而2005年以来，B超仪出口连年增长。2005年，我国B超仪出口总额为5384万美元；2006年，出口总额猛增至8960万美元，同比增长40%；2007年，出口总额达9340万美元，比上年增长了5%左右；2008年，出口总额达1.09亿美元，比2007年又增长了5.88%。我国B超仪出口市场达215个国家和地区，可谓是“中国B超仪全球开花”。美国、德国、日本和欧洲发达国家成为我国B超仪的主要出口市场。

一进展大大出乎人们意料。因为近两年美国、欧洲和日本等发达国家经济情况普遍不佳，而我国B超仪对这些国家出口不减反升，这表明过去几年来我国B超仪已经以优质和低价牢牢地占据发达国家中低档B超仪市场。

值得关注的是，国内较早开发生产B超仪的广东省，已发展成为国内B超仪出口的“领头羊”（年出口B超仪数千台），其B超仪出口数量约占国内B超仪出口总量的25%。因此，广东省成为名副其实的“中国超声波仪器之乡”。

产销高度集中化

然而，我国B超仪5大出口市场仍为日本、我国香港、德国、美国和瑞士。对这些主要市场的B超仪出口总额约占我国B超仪出口总额的53%，而对其他200多个国家和地区的B超仪出口之和仅占47%。目前，国内约有106家公司从事B超仪出口业务。其中，5家生产商出口量较大，依次为：1.深圳迈瑞生物医疗电子股份公司；2.上海阿洛卡医用仪器公司；3.无锡祥生医学影像有限公司；4.汕头超声仪器研究所；5.深圳维尔德电子有限公司。这5家企业的B超仪出口数量占我国B超仪出口总量的68%。由此可见，国内B超仪产销呈高度集中化格局。

今年市场仍看好

去年，不少业内人士担心美国等发达国家由于经济危机的影响而减少对我国B超仪等医用诊断仪的进口量，但这一预计并未变为现实。其原因与近年来我国B超仪质量不断提高且设备价格在国际市场上富有竞争力有关。据国外媒体反映，中国B超（黑白与彩色）仪的质量堪比欧美公司产品，但价格更便宜。

对于2010年我国对发达国家B超仪的出口趋势，业内人士仍表示“看好”。这是因为在经济危机阴影笼罩下的欧美各国，由于财政收入减少，可能进一步压缩国内医疗费用总支出。但是，人们的医疗需求并不会减少，故发达国家很可能到低劳动力成本国家采购医疗仪器，加上前几年我国B超仪的质量已赢得发达国家医学界的普遍认可，越来越多的欧美国家医院会采用我国生产的B超仪。

东欧进口将进一步扩大

除机械和电子光学工业十分发达的捷克共和国外，东欧国家的经济发展程度普遍不如西欧国家。加上前几年我国B超仪大量出口到西欧及美国市场，用户普遍反映良好。这些因素促使东欧国家逐渐将我国B超仪作为进口该类设备的首选。据统计，2006年，我国对波兰、匈牙利和保加利亚等东欧国家的B超仪出口数量仅百余台。而近两年，出口量猛增至数千台，总金额亦从3年前的区区几十万美元跃升至上千万美元。由于我国B超仪难以替代的性价比优势，今后几年，东欧国家还将进一步扩大对我国B超仪的进口数量。

拉美新兴市场值得开拓

拉丁美洲有24个国家，除墨西哥之外，绝大多数国家的医疗器械加工业水平较低。长期以来，拉美一直是西方医疗器械厂商竞相争夺的市场。就在几年前，我国对拉美国家的B超仪出口数量还是“零”，但是，近几年，随着国内企业对海外市场（尤其是拉美国家）开拓力度不断加大，现在拉美国家已成为国产B超仪的新兴出口市场。其中，黑白B超仪对拉美市场出口数量已达2500台/年以上；价格较贵的彩色B超仪出口数量已超过851台/年。虽然出口增长较快，但从总体上看，我国B超仪出口总额仍远远低于欧美发达国家厂商。因此，拉美医疗器械市场的开拓力度有待加大。

东南亚市场大门打开

东南亚拥有5亿～6亿人口，是医疗器械的潜在大市场。我国与东南亚国家虽然有地缘相近的地理优势，但是，该地区医疗器械市场却长期为日本、德国和美国等发达国家厂商占据，我国医疗器械产品难以打入该市场。然而，近两年情况有所改观——国内生产的彩色多普勒B超仪经菲律宾、印度等国家和地区医院试用后普遍反映良好，非常适合东南亚广大乡村医院使用。去年，我国对东南亚国家出口了数百台彩色多普勒B超仪，预计今年我国对东南亚地区的B超仪出口数量将有一个飞跃式增长。

国际市场青睐便携式设备

自2006年以来，便携式B超仪（Portable B-type ultrasound machine）在国际市场上十分走俏。2006年，列于世界五大B超仪生产商之首的美国GE公司，其便携式B超仪销售额达1.76亿美元，比上年增长了41%。2008年，该公司便携式B超仪的全球总销售额超过两亿美元，比我国B超仪出口总额还要高近1倍。

借助先进的计算机技术，便携式B超仪可完成大型B超仪相同的工作，且由于便携式B超仪体积小巧(比手提电脑体积略大)、方便携带、可用交流电或机内电池等交直流两用电源、技术先进，非常适合在广大乡村医院、野战医院或流动医院等场合使用。美国GE公司开发生产的便携式B超仪还具有远程数据传输等功能，便于专家进行会诊。据国外报道，美军军医在国外战场上就曾多次使用便携式B超仪将图形变成数字信号传回至国内大医院，请专家协助会诊，因此挽救了多名重伤美军士兵。

业内人士预计，2011年全球便携式B超仪的年销售额将达10亿美元。虽然我国一些企业也在生产便携式B超仪，但是，在技术性能上与国外产品有较大差距。今后我国应加大便携式B超仪的研发力度，争取早日开发出性能优异的国产便携式B超仪，以便在国际市场上占有一席之地。