外资医械在华步履铿锵 借并购进入新市场思维导图

据3M2010年年报，其收入为267亿美元，增长22.6%，医疗产品事业部销售收入45亿美元，增长5.2%，是第二事业部和利润率最高的事业部。

吴亮透露，在中国，医疗产品事业部希望能实现2~3倍于GDP的增长速度，要实现个目标，需要管齐下，包括并购、研发本土化以及向中西部市场扩张等。

借并购进入新市场

乔治·巴克利认为，并购是进入空白技术领域以及迅速提高产能很重要的手段，它可以帮助实现企业量级规模的扩张，同时，想要快速进入像中国这样广阔的市场，借助于并购本地品牌来切入是个很自然的途径。

这一战术在中国已经得到印证。据吴亮介绍，去年年底3M以1300万美元并购了国内口腔正畸器材的龙头企业——杭州奥杰医疗器材有限公司，获得其相应的知识产权，并在杭州设立了3M-Unitek公司亚洲研发中心。除了研究适合亚洲人群的口腔正畸产品外，还会以奥杰公司的生产基地为基础进一步扩大生产规模。据悉，奥杰主要提供中低端产品，这与3M形成互补，同时还能弥补3M中国的产品线。

去年，3M在美国还并购了一家提供病人保温系统的企业。病人保温与降低院内感染息息相关，吴亮透露，该类产品目前已经向SFDA提交了注册申请，顺利的话今年底或会引入中国市场。

另一个3M非常觊觎的市场是吸入给药系统。目前中国的定量吸入器多数还是采用氟利昂作为推进剂，中国已经承诺将在短时间内全面禁止使用氟利昂。吴亮表示，推行不含氟利昂的定量吸入器是当前的一个重点。

“引入新产品和并购有助于提升医疗事业部的新产品活力指数，”吴亮表示，该指数是指过去5年的研发产品占当年销售总额的百分比，3M中国平均为38%，医疗事业部受注册审批因素的影响目前低于这个数字，我们的目标是5年后达到30%~40%。

西部诱惑

随着新医改的推进，今年，国家把基层医院作为投入重点，中西部地区则是重中之重。在政策导向下，中西部和基层市场的潜力已经为诸多外企所发现并采取了实质性行动。

吴亮透露，在西部一些医院考察后发现，中西部的确有一些理念和操作不甚规范，医院的操作规范有很大的提升空间，对于企业来说，也就有很大的市场空间。“中西部地区的业务量目前并不大，但是增长非常快，我们应该密切跟踪，发掘和服务中西部市场。”

同时，吴亮也表示，根据中国的一些操作习惯，3M会进行本土化研发和生产，“本地生产重要的意义在于可以缩短发现需求到提供产品的时间，总部也希望能够将产能放在有增长的区域。”