营销策略：以软实力破品牌药销售困局思维导图

软实力的概念源于国际关系领域，原指某个国家依靠文化和理念方面的因素来获得影响力的能力。这是相对国家的经济、军事等有形力量硬实力而言。

就企业的品牌而言，同样有硬实力和软实力。硬实力是企业生存与发展过程当中形成的包含了生产规模、产品、资本、员工的数量、营销网络、知识产权等可用钱置换的价值体系。软实力是对品牌的认知度、可信度、品牌文化这一内在的价值体现，是无法用金钱购买的，也不是一劳永逸的，而是需要我们不断花费时间、精力去维护和拓展的。它对企业的长期经营业绩有重大的作用，是品牌长青的关键因素。

品牌是质量的象征，是消费者高诉求的体现。就药品而言，品牌也是人们正确进行自我药疗的必要认知手段。品牌是医生和消费者用以辨别药品的主要依据，品牌的认知度和美誉度对药品销售起着至关重要的作用。

在激烈的市场竞争中，我们要不断提高产品的认知度，不然就会湮没在“红海”之中，让“A银杏叶片剂”事件不再重演。上世纪90年代，浙江某企业的A银杏叶片剂就达到过亿元的销量。但近年来，随着这一类药各大品牌产品的大量上市，其销售量逐渐萎缩。如何使A银杏叶片剂脱离“红海”，走向“蓝海”，需要更多有效的方法，如提高其品牌的认知度，体现品牌差异。