2009年杰出医药营销案例评选揭晓思维导图

深圳翰宇药业股份有限公司副总裁、评审专家组成员刘煜表示，这些杰出案例是从几十个企业的申报材料中经过严格评审选出来的。他表示，国内医药市场正处于变革期，未来的药品营销特别是处方药营销何去何从充满悬念。这些杰出案例对国内医药企业具有启示和示范作用。新医改后，药品营销将趋向专业化，学术营销将成为发展方向。

杰出营销案例（排名不分先后）：

哈尔滨誉衡药业 T.R.P营销

营销特色：独创的T.R.P营销革新，将电话招商+驻地招商+医院终端学术推广有机结合。

安徽丰原药业高端学术掀起多米诺骨牌效应

营销特色：富马酸伊布力注射液是心血管治疗领域的高端产品，此前这一领域一直被外资占领。丰原药业通过权威学术组织推广、重点医院推动和完善的销售网络，产生了多米诺骨牌效应。

浙江京新药业探索普药营销新模式

营销特色：在新医改的大背景下，代理制营销进入市场的核心是产品的招标。在各地中标价格差异较大的情况下，浙江京新药业采取了灵活、超前的销售模式，根据招标结果推行了以省为单位的项目管理模式。目前许多药厂已经开始尝试将项目管理引进药品营销。

正大丰海药业学术为先

营销特色：奥兰特作为一种胃黏膜保护剂，近年来市场越来越不好做。在这种情况下，丰海药业对产品的卖点和定位进行了概括和提炼，通过学术推广并结合传统的招商代理，走出了一条“困境突围”之道。

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