医药保健品营销需重点突出产品治疗机理思维导图

顺势而动

患者在经历过无数次惨痛的忽悠后，大多数已练就一双“火眼金睛”，任你自说自话，我自巍然不动。导致的医`学教育网搜集整理直接结果是，众多医药操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都医`学教育网搜集整理不好使了，以前一期广告能接300多个电话，现在连一二十个都接不上了。事实上，今天这种举步维艰的营销环境，在很大程度上是由医药人自己过度承诺、恶性竞争等违规手段造成的，信任危机的恶果必然由整个行业来承担。

因此，成功概念的核心通常紧贴患者头脑中的固有认知，而不是全盘创新。这样一来，更容易获得患者认可，较易突破信任危机的心理防线。

以中医药理论体系为例，虽然看似繁复，其实完全可医`学教育网搜集整理以用三个字来概括——通，排，补。

通：绝大多数人都听过并认同中医的“通则不痛，痛则不通”。所谓通，就是指气血津液运行通畅，如果局部有病变就会阻滞气血运行，形成瘀证，表现出痛的症状来，要医`学教育网搜集整理做到通则不痛，就要消除医`学教育网搜集整理瘀证，使气血运行通畅。利用“通”理论为概念载体的有万通筋骨贴、汝婷乳宁等，都取得了成功。

排：很多人看到这个字就能联想到“排出毒素医`学教育网搜集整理，一身轻松。”可见盘龙云海概念炒作得多么经典，一句话就说到人心里去了。同样借此东风扶摇直上的还有“碧生源”常润茶，与排毒养颜胶囊有异曲同工之妙。

补：男人需要补，因为他们容医`学教育网搜集整理易肾虚；女人需要补，因为特殊的生理结构导致她们气血两亏；老人需要补，因为需要多种营养；孩子更要补，长身体的时候钙铁锌硒维生素哪样少得了医`学教育网搜集整理？于是乎，汇仁、东阿、健特个个赚得盆满钵满。