一次代理行为引起的思考思维导图

事件回顾：

X公司原为精细化工企业，携十几年原始积累成果杀回南方，涉足药品行业，由于GMP认证之硬性规定，该公司药品项目不能快速的切入市场，没有销售，就意味着亏损，该公司为盘活南方资产，又有精细化工背景优势，即决定先进入日用化妆品行业，经概念整合，推出一套精油系列日化产品，因季节原因，以洗浴类产品为主，一款皂、一款沐浴露、一款洗面奶，以皂类为市场突破口，定位在商超销售模式，中高档价位，产品生产采用OEM加自生产方式。并于2003年3月初开始了全国的招商活动，3月下旬开始在四大平面相关媒体发布招商信息。

A经销商在看到招商广告后，积极与X公司联系沟通，四月初如愿获得所在地省代理商资格，做了X公司第一个吃螃蟹的代理商。A公司在取得代理授权后，快速的取得了近10家超市及化妆品专卖店的进场许可，于四月中旬开始销售。