网商合伙办厂新趋势思维导图

义乌国际电子商务城筹委会副主任刘文高说，在义乌，不少网商都开始涉足生产环节，网商办厂的方式多种多样，主要有直接投资办厂、合伙办厂、入股方式办厂三种模式，还有部分网商选择和厂家以订单的形式合作，销售形成一定的规模，对厂家也产生一定的影响力。

两个转型案例

宋某2008年3月份在淘宝网上注册了店铺。当时销售的规模很小，卖的都是其他厂家生产的家居用品。经过一段时间的经营，生意逐渐有了起色，每个月的销售达到9万元左右。但是单纯卖别人的产品，给他的销售也带来不少问题。

“很多客人反映这个产品不错，但也有客人投诉产品有漏气现象，给了不少中差评。”宋某说，针对这些问题以及顾客提出的一些改进型的建议，他都很积极地反馈给厂家。但是厂家对他这样一个小卖家，根本不予理会。

为了掌握生产环节，去年，宋某租下义乌青口工业园区的厂房，3年租金为100万元，还花了100多万购买了设备，雇了70多名员工。随后，宋某注册成立了义乌市文博日用品有限公司，经营范围包括收纳袋、压缩袋生产加工、家用电器等多种产品。

湖南商人刘某开的淘宝店叫“后来小强”，去年下半年，他开始涉足生产——投资了60多万元，在义乌雇人开了个小工厂，主要生产自己设计的鞋盒，“目前，工厂30%的产量能在淘宝上零售，另外的不仅批发给其他卖家，连电视购物和国内一些大型连锁超市也会向我们要货。”

自己办厂可控制成本

对很多网商来说，通过办厂，减少中间环节、获取更大价格优势是重要的目的之一。宋某说，自己生产压缩袋，成本能减少10%左右。对消费者来说，就能买到价格更加低廉的产品。

“从我的经验来看，自己办厂在销售、成本和品牌建设方面都带来不少好处。”刘某说，之前卖别人的产品，不仅给买家发货时会有延误，而且有没有货还不能保证。现在自己办厂，虽然会有库存，信誉却好了很多。

能直接表达客户需求

刘某说，他身边有一些网商朋友之所以自己做生产，是觉得直接从其他厂家采购的产品无法体现他们的设计理念，同时也无法满足客户的需求。

宋某说，自己生产压缩袋，就可以让消费者在设计方面直接和我们沟通，方便消费者买到更有个性的产品。

另外，办厂对塑造品牌、扩大自己的影响都有好处，“有自己工厂的网商，同行也会更加信任，向你拿货。”刘某说。

网商办厂是一种趋势

淘宝网的负责人彦乔认为，网商办厂是将来的一种趋势，随着新兴的网商通过电子商务掘到第一桶金后，越来越多的网商会把线上销售和线下生产相结合，向贸工结合型企业家转变，“传统企业的发展，一般是先生产，再招销售人员推广，从生产向销售发展，而网商却走了一条相反的道路。”

网络消费是非常个性化和定制化的，由消费端来决定生产的趋势越来越明显。“在传统销售渠道，每个季节的衣服需要提前半年来生产，所以一般是冬天开夏装订货会，夏天开冬装订货会，但是在网络消费中，企业将根据网上的订单来生产，企业的产品承担的销售风险也会小很多。”彦乔说。

并非所有网商都适合办厂

针对目前出现的网商“开厂潮”，宋某认为，并不是所有网商都适合开厂。他根据经验认为家居用品的网商，一个单品月销售额达到10万元左右才可以尝试开厂，如果做不到，证明市场渠道开拓还不成熟，支撑不了生产环节。