德鑫物联：唯有专利“活水”来思维导图

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董事长带头攻克技术难关，依靠自主知识产权获得源源不断的大订单，企业近3年的销售收入增长了388%——德鑫物联：唯有专利“活水”来

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公交一卡通、扫描防伪门票、第二代居民身份证……我国城市居民的生活与射频识别（RFID）技术有了越来越密切的联系。北京德鑫泉物联网科技股份有限公司（下称德鑫物联）是“德勤2010高科技、高成长中国50强”排行榜榜单上仅有的一家涉足物联网产业及RFID的企业。2006年，德鑫物联凭借自主研发的核心专利技术，拿下了制造我国第二代居民身份证的8家生产厂商的设备供应订单，继而又为2010年上海世博会防伪门票的制造提供了设备与技术，并开始走向东南亚、欧洲等国外市场。短短几年的时间，这个仅有60多名员工、两位公司创始人共用一间办公室的小型企业，取得了辉煌的成绩，其近3年销售额增长率高达388%。是什么让德鑫物联在短短数年间实现了如此大的跨越？德鑫物联总经理助理吴海丰在接受中国知识产权报记者采访时说，没有专利就没有订单，专利在企业发展过程中立下了汗马功劳。

突破卡片生产瓶颈奠定国内潮头地位

2004年，工程师张晓冬与拥有多年销售经验的王韶光一起创办了德鑫泉科技发展有限公司，也就是德鑫物联的前身。凭借天津大学光电仪器专业的教育背景以及6年的RFID从业经历，公司创办初期，张晓冬就一头扎进了当时初具雏形的RFID产业，并带领团队研发了第二代居民身份证“Inlay层”生产技术。正是这一技术的成功，奠定了德鑫物联如今在业界的地位。“以一张普通的非接触智能卡为例，如大家比较熟悉的公交一卡通，其表面为印刷层，卡片的发行者可以在上面印刷图案、标识和说明，而真正起关键作用的、使卡片贴近刷卡机时能够‘滴’一声扣款的核心部件是‘Inlay层’。”吴海丰向中国知识产权报记者介绍，“Inlay层”中有一圈很细的铜线线圈，用作电磁感应，线圈中间有一个芯片或模块，是用作计算的集成电路。芯片的成本占到了卡片制造成本的70%左右，是卡片中最贵的部分，但安装起来非常容易，耗时较短；而线圈的成本相对较低，但是埋线及焊接的过程耗时最长。因此，一直以来，它都是非接触智能卡生产过程中的一个瓶颈。德鑫物联自主研发生产的埋线焊接一体机，拥有“多头埋线焊接一体机及其埋线焊接的方法”配套专利技术，能够支持8个卡机同时进行埋线和焊接，即前端埋线，后端立刻焊接，通过这样的方式，每小时可以生产卡片3000至４０００片张。在提高生产效率的同时，埋线焊接一体技术也降低了生产成本。吴海丰向记者介绍，德鑫物联在没有生产订单的时候，可以对片张预先进行埋线，形成半成品进行储备，当接到了生产订单，就把订户要求的芯片直接植入到已经生产好的半成品卡片片张中，非常省时。在德鑫物联之前，国内还没有一家卡片制造商或设备供应商能够做到这一点，在同样的配置设备下，德鑫物联的专利技术将制造速度提高了30%至40%，合格率提高了20%。

依靠自主知识产权拿到二代身份证订单

先进技术研发出来之后，在产品推广过程中，张晓冬听从了朋友的建议，为相关技术与设备向国家知识产权局申请了专利。正是这一举措，让德鑫物联在2006年拿下了我国第二代居民身份证项目大订单。吴海丰告诉记者，德鑫物联为国家公安部指定的8家第二代居民身份证制造厂商提供设备，占据了第二代居民身份证生产设备50%以上的份额，共生产了近6亿张第二代居民身份证。“身份证内储存了我国每一位公民的个人档案，其中包括海量的个人隐私信息和安全信息，因此公安部倾向于与国内RFID设备生产厂商来签订订单。”吴海丰说。“但光是国内企业还不行，公安部还希望该企业能够拥有自主知识产权，这样才能‘立得住’。”在这样的情况下，设备、技术全部基于自主研发，产品口碑颇好的德鑫物联，就顺理成章地获得了这个大订单。当时正值公司成立第二年，尚未进行股份改制，而专利成为了其成长过程中的第一个“助推器”。“中国在第二代居民身份证上的成功实践，在世界RFID市场都具有典范作用。” 吴海丰向记者介绍，一些中国的邻国，如东南亚国家及俄罗斯，都有推进国民使用RFID身份证（ID卡）和驾驶证的计划。如印度尼西亚计划于2012年第二季度开始全面实施国民RFID身份证，所以印度尼西亚本国的卡片生产厂商正在采购大量的卡片制造设备和工艺。凭借制造中国第二代居民身份证的“业绩”，2010年，德鑫物联把来自德国的竞争对手、国际著名的卡片设备供应商“挤下马”，向印度尼西亚销售了大量的设备，占据了当地80%的市场份额。

介入欧洲商战形成新利润增长点

专利让德鑫物联在发展初期就尝到了“甜头”，而张晓冬和他的研发团队还在继续努力。经过2年的试验，生产智能卡的智能标签倒贴片封装设备也研制成功，该设备拥有3件核心专利，其中2件是关于设备的生产方法，1件是生产非接触智能卡的核心专利技术——除获得中国发明专利授权外，还通过《专利合作条约》（PCT）的途径向欧洲、北美及东南亚的几个国家也提出了专利申请，并均已进入了国家阶段。这件专利“墙里开花墙外香”。2009年，国内一家卡片制造商通过使用这项专利技术，顺利地接到了一个意大利的“电子护照”项目。“德鑫物联提供专利技术，该厂商采购德鑫物联的设备与原材料，通过合作的方式使得专利技术‘变了现’。经过在欧洲市场的开拓，这件专利被欧洲的3家世界主要卡片制造商看中了。”吴海丰如是说。据吴海丰介绍，在欧洲，有一家荷兰公司专门从事企业与知识产权的收购，并依靠收购来的知识产权，对涉及相关技术的企业收取专利许可费用。而这家企业掌握了RFID领域的几件相当关键的专利，为此，欧洲的3家主要卡片制造商，每年都要向这家荷兰公司缴纳不菲的专利许可费用。就在德鑫物联走向欧洲市场的过程中，这3家卡片制造商发现，中国企业持有的这件专利，恰好能够绕过荷兰公司设置的专利壁垒，也就是使用德鑫物联的专利技术能够生产出非接触智能卡的核心部件，而又不侵犯荷兰公司的专利权，这对于双方来说是一种双赢：欧洲生产厂商绕开了类似“专利地痞”的纠缠，使用能够一体化的生产技术与工艺，再加上中国的原材料价格比较低，可以大大降低生产成本；而对德鑫物联来说，这自然又是一笔大订单。吴海丰透露，这笔业务将是德鑫物联2011年乃至未来两三年的主要销售收入增长点，再加上这是基于自主知识产权的生意，所以别人“抢也抢不走”。专利化之后的先进技术，能够让企业在发展壮大的过程中更加“气定神闲”。如今，德鑫物联共有员工60余人，其中研发人员就有28位。尽管这3年的营业总收入并不算多，但净利润占营收数额的比率较大，而这恰恰是一个高科技企业的应有形态。吴海丰告诉记者，RFID市场正在不断扩大，许多前所未见的产品层出不穷，德鑫物联正在将研发焦点对准非卡片式的射频界面，譬如机场行李标签，可以随时打印，可以弯折甚至搓揉。而与消费者息息相关的银行卡，也正在进行技术的升级换代，摒弃此前单一的磁条式界面，转向接触/非接触的双界面甚至三界面银行卡。电子钱包、电子票证、智能交通、动物跟踪管理……未来，想要抓住这些接踵而至的机会，已获得13件中国专利授权的张晓冬和他的团队，恐怕不会放过任何一个将创新技术专利化的契机。（记者刘阳子）